在很多新品刚刚上架的时候，卖家发现没有流量，就想要马上投放广告来获取第一波流量。这种思路固然是没有错误的，但是未免有点操之过急了。因为不是所有的新产品上架都是需要马上投放广告的，我们需要考虑广告投放后的效果和成本。如果产品目前的状态不适合投放广告，强行投放广告只会导致广告效果大打折扣。PPC广告最重要的两项指标就是广告排名和实际点击扣费，这两项指标都是由广告的CTR(有效点击率)和CVR(转化率)决定的。如果卖家不能保证目前产品的状态一旦投放广告就会有不错的CTR和CVR，那么投放广告就会影响广告排名和实际点击扣费，长期下去PPC广告的投资回报比永远不可能是正值！
投放PPC广告需要具备哪些条件呢？有没有相关的标准呢？
①高质量的产品图片。
②带有相关关键字、信息量丰富的兼顾可搜索性和可读性的优质产品页面。
③至少有10条好评，总体产品星级评价不低于 4.5 颗星。
④评价要做到首页无差评，而且首页评价中最好有一个产品开箱的视频。
⑤至少有3条Q&A问答，每个问题下面至少有 2个答案。
⑥采用技巧性定价。卖家可以参考竞争对手，并考虑产品的生命周期等。例如，产品生命周期较短，前期的价格不用太低，尽量做到不亏本，而且低价时间不要持续太长；如果产品生命周期较长，前期可以考虑给出最低价，低于竞争对手，前期先把广告和自然排名做上去，再慢慢地涨价！
在我看来，产品最好能够同时满足上述条件以后再投放广告。而且在投放广告的过程中，我们也需要保证产品一直满足上述条件，如果产品因为一些原因无法满足以上条件，例如，首页出现差评，整体星级降到4颗星以下，我们就要以最快的速度把星级拉回来，把差评点下去，不然长期来看势必会影响广告的效果。
硬性条件相对来说更好理解，例如，至少10条好评、3条Q&A问答等，因为它们指出了具体的数字指标，卖家只需要努力完成这些指标即可。
软性条件相对来说会复杂一些，完成难度也会更大，例如，要求产品有高质量的主图和灵活的定价。对于主图，我们很难去评判什么是高质量的、什么是有问题的，而且经常会有面临选择的情况。例如，两张图片我都觉得很好，到底应该选哪一张作为主图呢？A/B 测试可以很好地解决上述问题。
亚马逊A/B 测试又称为拆分测试或分组测试，我们会选定一个变量，例如，产品的主图，然后其他的变量保持不变，只是调整主图这个唯一的变量，在一段时间内比较不同的主图下面产品转化率和有效点击率之间的区别，其中数据表现更好的那张主图，就应该属于满足“高质量主图”这个软性条件了。除了主图这个变量以外，包括标题、五点描述、产品描述、后台关键词等的其他变量都可以按照 A/B 测试的逻辑来做测试。一般来说，经过前期的调研和精挑细选，再加上后期A/B测试的优化，产品符合上面所说的软性条件也就不是一件难事了！
