亚马逊作为全球最大的电商平台之一，吸引了数百万的卖家和无数的消费者。在如此激烈的竞争环境中，卖家需要采取创新的广告策略来提升产品曝光率和点击量。亚马逊的自动广告是一个强大的工具，它可以根据产品信息和用户搜索意图自动展示广告，但同时也会产生大量的关键词。在本文中，我们将探讨如何选择和优化自动广告中的关键词，以提升广告性能和收益率。
自动广告关键词是什么？
首先，让我们明确自动广告关键词的概念。当卖家启用自动广告时，亚马逊系统会根据产品的标题、关键特征和描述信息自动生成一系列关键词。这些关键词可能与产品相关，也可能与产品无关，甚至包括用户在搜索时输入的一些语句。这些关键词将用于广告投放，以吸引用户点击广告。
为什么选择自动广告的关键词？
尽管自动广告可以增加产品的曝光率和点击量，但其中一些关键词可能是无效的，可能不会转化为实际销售。这就是为什么选择和优化自动广告中的关键词非常重要的原因。不相关的关键词可能会吸引用户点击广告，但由于与产品不匹配，最终可能不会产生销售。这些点击会消耗广告预算，而如果转化率低，成本可能会超过收入。
如何筛选自动广告的关键词？
挑选和优化自动广告中的关键词是一个不断改进的过程，需要根据实际数据进行分析和调整。以下是一些挑选关键词的推荐方法：
数据分析：通过亚马逊广告报告来分析自动广告的性能数据。关注关键词的点击量、转化率、成本和销售额等数据，以确定哪些关键词是有效的，哪些是无效的。
关键词匹配类型：亚马逊提供了三种关键词匹配类型：广泛匹配、短语匹配和精确匹配。不同类型的匹配会展示不同的广告效果。根据实际情况，选择适当的匹配类型，保存或暂停关键词。
负关键词：负关键词是与产品完全不相关或与广告目标不符的关键词。通过设置负关键词，可以阻止广告在与负关键词相关的搜索中展示，从而减少不必要的点击。
广告组和广告系列：将关键词划分到不同的广告组和广告系列中，根据产品特性和广告目标来管理和监控关键词的性能。这可以帮助更好地优化广告策略。
挑选关键词的标准
在筛选自动广告的关键词时，可以根据以下标准来评估关键词的价值和相关性：
相关性：关键词必须与产品相关。如果关键词与产品特性和目标受众无关，那么这些关键词可能是无效的，应该删除。
高点击率和转化率：关键词的点击率和转化率是衡量关键词效果的关键指标。高点击率和转化率的关键词通常是与产品相关的关键词，值得保留。
低成本和高销售额：优秀的关键词不仅会产生高点击率和转化率，还会带来高销售额。如果一个关键词具有高点击量但低成本且高销售额，那么它是高质量的关键词，值得保留。
总结
选择和优化自动广告中的关键词是提高广告性能和收益率的关键步骤。通过数据分析、关键词匹配类型选择、负关键词设置、广告组和广告系列划分等方法，可以更好地管理和优化关键词。关注关键词的相关性、点击率、转化率、成本和销售额等指标，以便挑选和保留最具价值的关键词。
