站内选品方法无疑是很多亚马逊卖家都会采用的一种选品方式,原因在于平台发掘出来的产品,往往都比较符合亚马逊消费者的审美和喜好,可以大大提高选品成功的概率,降低卖家在运营过程中的试错成本。
1. Best Seller 选品法
Best Seller 中的产品都是平台正在热卖的产品,经过了市场的检验,符合消费者的审美,且销量巨大。我们可以通过对这些产品进行详细的分析,找到亚马逊消费者喜欢的产品属性,确定未来的选品方向。
2.跟进行业大卖家
每一个亚马逊卖家都想用最好的方法和更多的维度来评估一个产品和市场,尽可能发现商机,避免风险。但大卖家往往因为资金、信息、人才等优势,可以比中小卖家更好地把握产品和市场,所以,就有了跟进行业大卖家这种方法。
行业大卖家会在选品上做更多维度的市场调研,除了立足平台的分析之外,甚至还会借助外部数据对一个产品和市场做出预判,最终才决定是否要推出一款产品。如果普通卖家可以经常浏览这些大卖家的独立站或店铺页面,观察其新品上架的情况，就可以很容易在大卖家上新品的第一时间获取信息,再基于这些产品进行市场调研,编短信息获取的时间,让我们跟大卖家几乎站在同一条起跑线上。
虽然在产品品质以及性价比方面,中小卖家比不上大卖家,但小卖家的最大优势就在于灵活性,可以快速地跟进。但是需要注意的是,这种做法的前提是这款产品必须是卖家有能力运营的产品,如果卖家没有足够的资金或者技术实力等,最好不要盲目跟进。
3.优秀店铺复制法
新手卖家生往会有一段时间特别迷茫,不知道该如何定位自己的店铺产品。这时候,卖家可以通过优秀店铺复制法来寻找,思路,找到自己店铺的产品定位。
4.产品拓展法
大多数卖家都有自己的主营产品线,或者卖得比较好的产品。这个时候,卖家应该怎样去扩展产品线呢?主要有以下两种方法。
(1)基于产品的原料或者技术
比如说,一个卖旅行背包的卖家,有自己的工厂,想要拓展产品线的话,就可以卖儿童书包、户外背包等,只要与包类相关的产品,卖家都可以销售,因为他的店铺定位就是包类产品。跟包类有关的产品,都可以去做一个数据调查,只要市场竞争不是很激烈,有一定需求,都可以销售。
(2)基于目标群体
无论做什么产品都有一个精准的目标群体。例如,喜欢买户外蓝牙音箱的消费者,卖家可以推断这类消费者喜欢户外旅游,那么,当卖家给消费者推荐与户外活动相关的产品时,消费者购买的可能性非常大。如果卖家推荐其他产品,客户购买的概率就比较低。所以,围绕精准的目标群体对店铺进行定位,可以实现店铺销售额的最大化。
