为了制造爆款,必须利用好ebay的站内营销工具。许多人抱怨ebay的店铺流量不佳,站内推广方式太少,推广效果不好。这也许是你在 eBay网站上没有好好宣传。运用这些促销手段,让您打造爆款事半功倍。


ebay在站内的宣传主要是在站内的广告和促销工具(Promoted Listing)。首先我们谈的是 Promoted listing。

新闻图

Promoted Listing


2018年, eBay大卖家都应该有一个收到 eBay官方邀请的 PL广告补贴活动,鼓励卖家使用 PL广告。从侧面可以看出, eBay的流量调整方向,从自然流量向付费流量倾斜,目前电脑端首页的自然排名是默认的48位,另外还有9-14位 SPONSORED排名,也就是通过广告获得的排名。估计在主页上的 SPONSOREDlisting占了大约16%-21%的份额。这就是说,有近1/5的主页 listing是通过广告形式排出来的。


PL listing库最主要的显示位置


search result page


2. view item page


pl广告算法

打开广告的 listing非常多,但广告位的资源是有限的,要想自己的 listing能够曝光,首先要了解 PL的广告算法。易趣推广告的目的,其实就是可以为你赚取广告费用。需要转化的流量才会带来成交,进而产生广告费用。


广告费用=曝光*转化率*销售*广告费用率


根据这一公式,我们可以得出:若转换率相同, eBay将优先推出高价产品,因此低价产品应调高广告费用率;


在转化率非常低的情况下,即使大幅提高广告费用,也不会增加广告费用。


根据这一公式,我们能得到什么结论?低价位产品不容易通过广告达到促销的目的,要利用低价位产品的优势提高产品的转化率;


别妄想用广告来推动一个低转换率的广告,广告可以让你的爆款变得更有爆发力,但不能让你的 dead listing死而复生。


假如广告费已经很高了,仍然没有太多的曝光,那么就先去优化你的网站,提高产品的转化率。


如何进行 PL广告


哪种广告形式合适


New listing


连续出单,转化率高的单品


以前出单不错,转换高,流量骤降的 listing


2.何时进行

最好选择在你的 listing曝光率最高的时候来投放广告。通常在美国时间晚上8点左右。您可以查看您的 listing当天的流量变动情况,选择在流量值最高时投放。


3.怎样做

这里就不赘述了,主要提醒一下广告费率的设定,一般平台会推荐广告费率,但要考虑您的产品的价位,如果您的产品在同类产品中,价格偏高,则费率可以稍低一些。若您的产品价格偏低,则费率可设定较高。


在广告期内,一定不要设置为 continuous,这样 eBay就不知道什么时候帮你推了。您可以设定一天或两、三天。在结束后重新开始。


4.观察广告效果和调整


广告牌设置成功后,并没有结束,务必返回查看您的活动报告。该平台将给出活动报告,曝光数、点击数、购买数。


假如曝光次数过少,可能是因为广告费用过低,也可能是因为你的核心关键字有问题,恰当地提做广告费用或优化关键字;如果曝光次数过多,点击次数过少,则要考虑是首图还是价格;如果点击次数过少,出单次数过少,则要考虑优化你的产品描述资料。


我们先谈一下站内广告。下面我们来介绍站内推广的方法,主要有: order discount, shipping discount, volume pricing, codeless coupon, sales even+ markdown。


Sales even+markdown


这是最直接的促销方法,使用最广泛,直接在原价基础上进行降价。在首页搜索时,该折扣可以看到原价和折扣价。有助于改善 listing的转化率。


在设置此活动时,要小心你设置的折扣或减价金额,如果你一款60美元的产品,打50%折扣,不小心设置成减价50美元,那就亏大了。


Order discount


这也是一个打折活动,不过和 markdown有很大不同。orderdiscount的折扣活动在搜索结果页上看不到,只有进入产品详细信息中才能看到该活动。此活动最大的作用是绑定不同的产品,如用爆款产品带动新产品销售或清仓,另外在一些促销节日,如 Black, Black, Black, Black也可以设置此活动进行促销。


order discount有更多形式的折扣,包括:


Spend: $ off $


Quantity: Extra $ off ?+ items


Buy one, get one: free or at $ off


三者的折扣方式是相似的,但捆绑在一起的产品有一定的逻辑。最好的相关产品,比如沙发和沙发套,鞋子和袜子。


No minimum purchase: Extra $ off

最终的效果与 markdown相似,但搜索页面显示的价格仍然是原价。只有进入 listing才能看到打折优惠信息。所以不推荐使用这种方法,对产品转化率没有帮助。


Shipping discount


多种产品运费减免。这项活动的前提是建立了合并订单规则,这样这项活动才能起作用。myebay-Account-Sitepreferences-shipping


这是一种较少使用的活动方式,由于产品总价格相同,免运费的 listing排名优先于有运费的排名,所以大多数卖家会把运费直接计入产品销售价格中,设置免邮。


Volume pricing


这次打折活动刚刚在18年底才开始,与 order discount类似,都是购买多件打折商品,不同之处在于:仅适用于单个 SKU,仅适用于当前的 listing,无法在多个产品间享受此折扣;产品数量大于1


单属性库显示如下:


按以下方式显示多属性库设置:


多属性的活动显示类似于 order disount,但它只在购买一个 SKU的情况下才有效,所以多属性不推荐进行此活动,多属性推荐进行 order discount.


此项活动适用于新产品提高销量,或小批量,合并发货,节省运费,或清库存等。


注意:此活动与 orderdiscount相同,并且不在搜索页中显示。


Codeless coupon


该活动将设置专属虚拟折扣券。主要用于站外促销,或给老客户发放促销券。


此活动必须通过专属 URL链接进入,才能查看此折扣,其他卖家不能查看此折扣。


除这些活动外, eBay还提供了一种非常重要的促销方式,即应用非常广泛的 Best offer。


Best Offer


best offer不同于之前的打折活动,它和 auction一样,拥有一个专属的流量入口,所以 listing和 best offer一样,也是在 eBay平台上快速增长的购物方式。但 best offer也有缺点,使购买过程延长,可能会失去一些希望立即购买,但不愿以原价购买的顾客。


为避免错过购买者的讨价还价,或缩短购买过程,可设置自动接受和自动拒绝。


拿到 best offer也是有技巧的,对于出价较低的 offer,不要为了销售,一开始就接受,这样的买家会认为自己出价很高,而不愿意支付;可以稍微跟客户砍价,这样也不至于过低,造成亏损。

设定好 best offer后,一定要打开账户的 unpaid case助手,这样如果买家不付款,你可以自动打开 unpaid case,然后返回付款页面。买主也可以接受一个大大小小。


注意: best offer仅对单属性 listing有效。对高价值的新产品可以利用此功能迅速积累销量。若产品价格低,销售稳定,不推荐使用此功能。