什么是直通车?在车手眼里，是工作;在运营眼里，是引流渠道;在老板眼里，是要花钱的推广。速卖通直通车是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词，免费展示产品信息，通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的推广方式。当买家搜索一个关键词，设置了该关键词推广的商品就会在相应的展示位上出现，当买家点击了推广的商品，就会进行扣费，这是典型的点击付费广告。
由于直通车可以让广告主在推广与成交之间畅通无阻，迅速获得切实的推广效果所以被人们形象地称作“直通车”。比如，阿里巴巴的淘宝直通车、外贸直通车，当然还有我们的速卖通直通车。可以说这种广告模式已经成为互联网上广泛应用的推广营销工具。
1.直通车的优势
速卖通直通车是为全球速卖通卖家量身定制的，能够实现快速提升店铺流量，按点击付费的效果营销工具。它最大的价值就在于为卖家引流，很多卖家用此工具来测试新品或者打造爆款。接下来具体介绍一下速卖通直通车的几大优势。
(1)黄金“地段”，大量展现。
速卖通直通车目前有两种投放方式:关键词投放和商品推荐投放。
关键词投放会将产品带到搜索结果页面的右侧，以及搜索结果页面下方的位置:商品推荐投放功能，也会将商品带到任意商品详情页面下方的推荐位置。这些位置都是平台上最能吸引买家眼球的位置，而且这些位置在每一页都有。
直通车买家页面关键词投放及商品推荐投放的展现位置。
也就是说，直通车将会以大量的多元化展示投放方式，让商品尽可能多地占据速卖通平台最吸引眼球的黄金位置。比如，想要快推新品，只要让新商品排在这些地方靠前的位置，就可以快速吸引买家;再比如想打造爆款，就可以让畅销商品占领所有相关关键词靠前的位置。这就是最为直接的引流方式，与此同时在商品排名靠前及大量曝光的过程中，也间接地帮卖家实现了全店铺曝光和品牌知名度的快速提升。这是其他的广告营销手段无法比拟的，也正是直通车最核心的价值体现。
(2) 精准点击，扣费合理。
直通车的曝光是绝对免费的，有了点击才会产生扣费。系统会屏蔽所有无效点击比如重复性的人工点击等，所以说卖家通过直通车收到的必然是具有买家购买意愿的精准点击。关键词出价会在一定程度上影响点击花费，但是这个价格只是为一次点击支付的最高金额，实际扣费小于或等于出价金额。
(3)自主选择，收放自如。
推广计划可以分为重点推广计划和快捷推广计划，无论是商品，还是关键词，卖家都可以按照自己的需求选择推广投放。卖家还可以根据不同的推广目的选择单品多品进行区别性推广。另外，卖家也可以对店铺中的单品进行整合，利用大量的关键词去测试和筛选我们的热销商品，去探索我们的蓝海市场。
直通车原理:直通车的概念:按点击付费的竞价排名，展现不收费，按点击付费。竞价排名规则:综合排名 =关键词质量评分x出价，关键词质量由产品的属性标题关键词、详细描述决定。扣费规则:本人实际扣费 (元) = (下一名出价下一名质量得分/本人质量得分+0.01元)。
2.直通车开通步骤
(1) 准备好产品。产品包括出单产品，提高它的销量。点击率高，转化率高，客户停留时间长的明星产品。需测试的新品。对产品质量有自信，没有硬伤的产品，可快速测试出产品的市场反应，价格是否合适，是否受欢迎。
(2)准备好关键词。从热搜词词表、飙升词词表中，按转化率或者点击率排序，筛选出与产品相关性高的关键词(注意不要选到品牌词)。从速卖通平台买家页面、同类平台或 Google 搜索框中选取联想词。
(3)新建快捷推广。
目前直通车的推广方法有两种，一种是专为打造爆款的重点推广计划，另一种是方便产品的快捷推广计划，两种方法各有优点并都带有自动选品的功能，系统会根据近期数据向我们展示近期表现不错的商品，更方便我们选品。
新建快捷推广的步骤如下:登录速卖通后台，点击“营销活动”下的“直通车概况”链接。点击“新建推广”按钮，进入直通车新建推广计划界面，选择新建推广计划的类型，填写推广计划的名称后，点击“开始创建”按钮进入“选择商品”界面，点击“下一步”按钮，进入“选择关键词”界面。
我们可以选择系统推荐的关键词，也可以自己添加关键词，可以添加准备好的以平均数法则筛选出来的关键词和联想词。选好关键词，点击“下一步”按钮，即可成功创建快捷推广计划。创建完推广计划，还要修改关键词出价， “修改关键词出价”按钮，进人关键词出价修改界面。如果与产品相关性很高的词系统评分为良或者无评分，说明产品的标题关键词没有突出这个词，可以考虑优化关键词、标题和详细描述;逐个审视关键词的相关性再出价，相关度高，要敢于出价;相关度差，要谨慎出价或删除。
关键词的出价不是一成不变的，我们要注意观察和分析直通车数据，及时调整关键词出价，建议至少每周修改两次关键词的出价。
推广计划创建好了，关键词出价也完成了，并不代表万事大吉，后续还要根据实际情况进行优化。第一个小时的调整跟踪为同时打开直通车和实时风暴的首页，查看实时风暴中开车产品是否有访客，有访客后再看扣费情况，观察一个小时，看消费额是否符合自己的预算，高峰期最适合观察。消费太高:消费额/访客数 =平均出价，找到出这个价的关键词，调整价格。消费太低:提升相关性高的关键词出价，继续观察。
于 15 点前再次跟踪调整 (平台数据更新时间)。
调整后，设置一个3 天的限时限量折扣:3 天后再次跟踪调整，观察关键词的曝光、点击情况。
曝光高，点击率低一-搜索量大但相关度一般，建议不动。
曝光低，点击率高一-相关度高，保留并可考虑提价。
曝光低，无点击一废词，可以更换。
点击率高，价格高一一保留，降价。
我们可以通过数据纵横下的“商品分析”功能，查看产品流量来源。
点击产品下方的“展开数据分析”按钮，可以对数据进行具体的分析。
分析优化产品曝光和点击情况:曝光高、点击低的产品，可能是价格和主图的问题;跳失率高，可能是产品价格、产品描述没有吸引力;转化率低，也可能是价格产品本身是硬伤。
分析出问题的关键所在，我们才能有针对性地去解决这些问题，从而提升店铺的整体水平。以上就是直通车快捷推广计划的具体步骤以及后续的优化调整。下面介绍重点推广计划的创建。
重点推广计划独有的创意推广功能，可以更好地协助我们打造爆款。重点推广计划最多允许创建10个，每个计划建议推广同类目的商品以便于后期管理，并且选择想要重点推广的商品，集中精力做推广。重点推广计划创建步骤如下
1进入直通车管理后台，点击“我要推广”。
2在打开的推广方式界面中选择计划类型为“重点推广计划”，填写推广计划的名称，点击“开始新建”按钮。
3选择快捷推广计划中要重点推广的商品.
4在弹出的界面中选择将商品移动到我们新创建的重点推广计划中
5移动后出现界面对于重点推广计划中的商品，我们可以添加创意图片和标题，“添加创意”按钮，界面中根据创意展示的图片设置对应的标题。
重点推广的商品应该选择应季商品，买家搜索的词每天都在变化，搜索的词会不断增加，因此关键词一定要每天进行优化，删除无展现的词，保证有点击的词不断增加。
