Linkedln是一个专业性很强的平台，也是一个大型招聘平台，因此各行各业都有系统地归类，潜在客户非常专业，质量也相对较高。从另外一个角度来说，LinkedIn也是一个挖掘、开发潜在客户并与其建立信任的最佳社交平台。因此，了解实用的营销技巧和开发客户的方法，可以使营销效果事半功倍。
1)创建并公开有价值的个人资料
个人资料是代表企业公信力和品牌知名度的重要因素之一，目标客户往往会通过各种搜索引擎查找他们需要的资料。因此，在LinkedIn上用一种非常有创意和吸引力的方式创建个人资料和描述业务，应该是展示产品最好的方式。
为了让用户对你的网站感兴趣，应该创建完整的个人资料并保持定期更新，每次更新的内容要确保相关性和具体性，不要分散目标观众的注意力，以获得高质量的流量。你可以管理个人公开资料，帮助你获得适当的流量。即使在公开状态下，也可以设置个人资料的哪些内容显示在搜索结果页面中。
2)个性化邀请
个性化邀请是企业在LinkedIn上的无形资产。人们通常喜欢一些个性化、别出心裁的邀请，个性化邀请对于创建强大、积极的企业形象，从而获得目标受众有巨大的帮助。个性化邀请不容易被系统默认为垃圾邮件，在适当的时候加入个人信息并提供一些互惠政策，会使邀请取得更好的效果。
3)及时更新与回复
所有的社会化媒体营销，都需要及时更新自己的信息，这有利于加强企业与受众之间的联系。当你所发布的业务有重要信息更新时，更新内容必须是相关的，且是有意义的和有区别的。如果更新内容不相关，则很有可能被受众忽略，从而减少互动。
在Linkedln平台上，客户的留言、站内信和日常电子邮件一样重要，及时回复信息可以增加你的客户列表。而对于客户而言，及时回复信息也会给他们一种被关心的感觉，让他们感受到互动。
很多时候，访客的留言对企业是非常有用的，特别是客户或者专业人士的留言或评价。正面的内容可以提升企业的影响力，负面的内容则是企业改进的动力，可以帮助企业意识到自己暂时还未发现的问题。对于负面内容的发布者，做好售后工作，但是不能编辑或删除他们的内容，因为这些评论可以呈现给客户最真实的一面，努力沟通、解决客户的问题才是最重要的。
4)保持活跃度
为了增加你的目标联系人名单，可以针对你的个人资料发布更新或开展讨论，以得到更优质的链接流量。可以与他人互动，加入讨论并分享专业知识，从而使你的业务资料页面获得高质量的流量。
但需要注意的是，不要在同一时间点过多地参与不同讨论组的讨论，这样会分散注意力。也不要发送垃圾邮件，因为绝大多数客户都不喜欢在其个人资料页面收到过多的营销邮件，否则可能会引起对方的屏蔽行为，很容易流失潜在客户。
5)加入 LinkedIn ProFinder
如果你是自由职业者或者兼职人员，或者是独立的专业人士，可以考虑加入LinkedIn 的 ProFinder网络关系网。这是一个所有Linked dIn 成员都可以寻求专家来提供专业服务的社交网络平台，例如设计师、作家、编辑、会计师、 营销顾问、网络开发人员、社交平台营销推广人、 谷歌开发客户、LinkedIn 运营人员等。
