相信很多卖家在初期的时候都离不开不断的选品和测品,包括现在大多数中小卖家还是需要在快速选品与测试品之间调整策略,也就是说,选品好不好,是需要被快速测出的,怎样利用Facebook社交媒体平台快速测品?

一,测品前

1、产品链接不能过长

最好域名+简单的产品名称。许多卖家对此很不重视,产品链接全是一串长的数字和字母,难于记不得说,看起来很随意,很容易给使用者留下不正常的印象。假如是使用建站平台来建站,那么一般后台都有重新定位的功能,还可以优化下产品的链接。

2、落地页/详细页面基本功能都可以

许多卖家在准备详细页面时费了不少工夫,但是建议将这些细枝末节放在后面,因为在这一页之前,在做这一页时,应该要测试一下点击率、加购效果如何,在这方面做得很好的话,再来抠细节。

二,测品中

既然是说要通过Facebook进行测试,首先要在Facebook上建立一个广告帐户(建议提前开一个企业广告帐户),通常所说的一个测试项目要分两大部分。

1、广告端:看流量和点击率

能影响流量大小和点击率的因素就是“广告素材”和“广告受众”。

一定有卖家朋友直接从材料网站下载免费材料,也有很多人花了很多钱找设计师单独制作,如果预算充足找设计师定制当然没问题,主要保证时效就行。如预算不够充足,从素材网站下载适当的素材也可以,但后期必须对图片进行修改和简单设计,切忌直接使用,自由商业的也不行,因为这类材料很可能已经被Facebook平台上的其他广告商使用过,此时再用它会很容易导致广告审核失败,影响测品节奏。

有些卖家在完全不了解产品受众的情况下,会想方设法将观众群分成多个广告群,造成一种类型的广告群落数甚至超过10个,并且每套广告设置只能分得很少的广告预算,直接会造成CPA偏高,转化效果不理想。

2、运营方面:看转化率和客单价

能影响转换和客单价的是跳出率,加成率、结帐率和付款率,相应的最优化点是落地页面、详细信息、提单页面和付款页面。

这理解起来相当简单,如果发现点击过高,而跳出率也很高,意味着客户在这一环节中流失,可以看到广告内容及相应的落地页面是否有出入,还是商品的价格标的过高,将客户“吓”走。

就像这里的加工率一样,测试几天后发现这个产品连续两天都有加货,还有出单,那就意味着这款产品很有可能拥有好的“爆品潜质”,但是不要急着直接加推,要慢慢优化,比如低预算开贴文互动、进一步完善此产品页面,如色彩、动态图都安排,特别关注维护买家意见。反之,如果花了10刀之后还没有加购和结帐,只有一点点击和浏览,那就考虑关闭这个广告系列。

测品过程就是不断地根据指标动态进行调整,快速找到效果好的广告组,果断关闭效果差的广告组,及时止损,保证盈利。

三,测品后(何时加推?何时弃品?)

  • 看一看“爆款”的共性!

  • CTR高(点击次数)

  • CPC低(单链点击费)

  • CPA低(一次购物费用)

  • 高ROI(投入产出比率)

卖家在测的产品什么时候㐀判断为有爆品的潜质,什么时候可以果断的关停,可以按照以上来做实例操作,但每一行业、每一项指标的高低都不一样,这需要卖家静心思考和衡量。