经过了一个史无前例的2020年假日促销活动的成功,各品牌和零售商已经准备好迎接关键的第四季度。

总的来说,亚马逊在2021年第四季度的销售额有望比去年同期增长35%~40%。由于各种因素,如广告竞争加剧、供应链问题、库存限制等,都会影响到即将到来的购物季,进一步表明卖家需要尽快开始做好准备。

从万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、光明节、圣诞节、宽扎节和新年期间,消费者将会在网上购买礼物,并且花费比一年中其他任何时候都要多。

亚马逊卖家要知道前些年第四季度的销售预期假期需求,如果他们的产品出售非季节性产品,他们就会增加20%的预计销售额增长,并且根据这些数据规划库存。

卖家随后要确保存货按时到达亚马逊公司的2021年假期,以及FBA仓库的到货日期。

十一月一日,亚马逊向美国卖家发出了FBA库存的最后期限,以确保卖家的产品在黑色星期五、网络星期一和圣诞节销售季节可以出售。同时,也做好了降低集装箱运输成本和亚马逊供应链问题拖延的准备。

另外一种降低风险和成本的方法就是优先进口畅销产品。需要管理的产品在供应链危机中较少,而卖家可以保证投资更有价值的产品。只要确保假日期间的存货能提前到达,并且对销售最好的产品进行大力宣传。

2020假日销售对于跨境电商具有突破性意义,特别是通过亚马逊进行的零售商和品牌销售,这得益于消费者行为的巨大转变。

举例来说,亚马逊在2020年第四季度的销售额比去年增长了42%,达到1256亿美元,并且在美容、个人护理、电子、食品和日用品等领域的领先品牌和零售商是这一行为转变的最大受益者。

今年的销售季竞争只会越来越激烈,亚马逊卖家应该提前从促销和广告需求,到围绕价格、库存等等制定全面战略,这保证了卖家在亚马逊旺季中爆单。