广告都是定制的素材,里面千姿百态,根据每个人的特点,可能有人是价格敏感的人看着Review,会展示不同的素材内容,带着场景感、代入感的图片,在亚马逊运营过程中加强层次。

中心是货找人,后台不断的迭代,不断的算法,将商品推到需求者面前。人们如何寻找?存在五大逻辑:

1、通过人群标签、所谓用户画像、什么性别、什么样的收入、什么样的地域。咱们投放扫地机器人,投放除草机广告,会针对家里是House,家里有猫猫狗,家里有楼梯的人比较好。在夏季向北投掷登山服、滑雪战。有些卖家发现在疫情爆发时订单减少,在哪个州疫情不那么严重时,可以将产品投到那个州,或者通过地区、性别、收入投。

2、生活方式,亚马逊通过后台获取12个月、30天算出购买习惯,你可能是音乐发烧友现在关注一些古典音乐,可以推出唱片。

3、按类别购买意向。

4、上下文相关。人口学方向说过Contextual,就上下文相关性而言,它在中国很普遍。本页是有线耳机,此时我推的是无线耳机,造型新颖,价格比较奇特,标签上有DTS,告诉音响的环绕效果特别好,会与当前页面形成鲜明对比,会形成对产品的购买。

5、再营销,针对的是关注未买消费者。许多卖家都喜欢这样一个小小的“重获”,用户一搜索你的产品并没有立即购买,这是由购买习惯决定的,大多数购买都不是现在购买,一般有两周期限。再看看,然后放入收藏夹或购物车中,此时不会立即购买。用打展示广告再向这些人展示一次重拾。据后台数据显示既打CPC广告又打展示类广告,可以让购买时间从前两周缩短到一周,加快消费者的购物速度。