跨境卖家在亚马逊平台开店铺,最难的一步是找到适合销售的产品。如果选择的产品太冷门,也许没人听过,甚至没人需要;选择太热的产品,就会陷入激烈的竞争中。接下来就谈一谈亚马逊卖家选品需要考虑的因素?

一、价格。

畅销的商品一般在便宜与贵之间,一般在20-50美元之间。

这是因为:

1.与昂贵产品相比,中等价位产品更易引起消费者冲动购买。商品的价格越高,消费者就越想越想,他们就会对产品是否需要做更多的分析和研究。而且消费者在买便宜的产品时,一般不会花很多时间去考虑这些,甚至和其他产品相比。

2.昂贵的产品很难开始使用。假如你想卖出高价商品,就得花更多的时间和金钱来买东西。

3.消费者很容易把廉价与劣质联系起来,所以介于便宜与贵之间的产品可以增加他们的信任。

二、重量。

卖家们都知道,一个物品越重,运输的费用就越高。所以,卖重货会降低你的利润。选择更小、更轻便的产品,可以让运输成本和FBA费用更容易管理。

但千万不要选太轻或者过小的商品,因为这些产品的包装很容易被压碎。另外,避免选择内部组件容易破碎的物品(如玻璃),试着选择结实、耐用和容易握紧的物品,可减少损失的风险。

三、熟悉程度。

越熟悉亚马逊的商品,将更容易被推销,因为你可以很容易的为它写出产品说明书。卖家知道如何强调它最强大的功能,以及如何与产品搭配,如何改善它。

四、拥有热门关键词的产品。

如果遇到一个带有热门关键字的产品,建议把它放在候选者名单上,因为这类产品市场比较大。但是要注意,如果这个产品的关键字太流行,那就不要选了,因为竞争也很大。

五、找那些没有很多评价的产品。

评价是产品能成功销售的重要因素。但是要避免选择有很多评论的产品,否则你会面对极其激烈的竞争。如果选择具有一定的评价,但总量不高的产品很可能成为该产品的BestSeller,而成为BestSeller也会给我们带来更多好评来推动亚马逊商店的发展。

以上就是近日与卖家们分享的选品时需要考虑的五个方面,选品方法不计其数,总有一种适合卖家,卖家要根据店铺的实际状况选择适合的产品。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的选品。