网上卖东西与网下有很大的不同，各个电商平台有自己的特点和适应人群、定价区间和策略。而且网上消费者有订货时间、地点分散，商品种类、时效性不同，订货批量不大等特征，经常使用的定价策略有免费策略、差别定价策略、动态订货时间不同定价策略以及联盟定价策略等，在具体运用中，跨境电商产品的价格定位有以下几个技巧。
(一)依据不同电商平台销售相同产品的定价技巧
许多网上产品的价格已经相当透明，为广大卖家所熟知，因而卖家对自己想经营的产品的价格及价格变化，要保存较高的敏感度，要通过对比不同跨境电商平台销售相同产品的价格来定价，这种方法或技巧很简单易用，但是也容易引起问题，如同样的玩具产品，外形式样相同但材质不同，价格差别有的很大，因而买家购买后在不了解的情况下容易引起纠纷。所以，卖家一定要了解某类不同档次产品的市场价格，具体做法可以通过搜索选项找出该产品价格从高到低的排序，并分析产品质量对应价格的情况。如现在想了解打底裤的国际价格，可以在亚马逊、eBay、速卖通上分别搜索，会发现亚马逊平台上的价位高一些，而且在冬季，质地厚、保暖性强的打底裤更畅销，价位也当然要高于春秋季节;如果在跨境电商平台上没有完全找到与自己销售的同质的产品时，可以找同类产品中类似的材质或款式样式产品的价格作为参考;如果所在的电商平台没找到同类同质的产品，可以把利润控制在20%左右，作为定价依据。
(二)依据市场买家不同特点的定价技巧
不同的跨境电商平台所对应的消费群体各有特点，要仔细研究市场买家特点，从而确定不同的产品价格。如跨境电商平台买家是经营网点或实体店的中小批发商，其特点是库存量小、产品订购频繁、产品的专业性不强，一般是同时经营几条产品线，比较注重和在意的是转售利润空间，注重卖家产品的专业性及售后服务质量的高低。根据这类买家的特点，小巧轻便的产品可以打包销售，设置免运费;跨境电商平台卖家的批发价一般要比国外直售单价至少低 30%，低的这部分30%给买家转售留下了利润空间，又包含其转售产品的基本费用成本。如果跨境买家是个人消费者，定价要稍高;如果是个人定制的产品，价格要更高一些。作为卖方，要重视消费者行为对商品定价的影响，如跨境消费者的上网频率、购买方式、习惯传统及对商品的喜好程度等。
(三)依据卖方企业不同的经营目标的定价技巧
卖方企业的经营目标不同，制订出的价格策略也会不同。比如，在进入跨境电商市场初创时期，经营用户规模比较小，可以采用低价甚至是免费定价策略来快速获得用户、提高流量，采用多种营销手段使访问者转化成潜在的购买者和实际购买者。
如果实行个性化、差别化经营策略，专业化运作的专门出售某类商品的平台或网站，定位明确，有利于吸引大批忠实的消费者，在产品定价方面，可以推出高中低三个价位:低档做引流吸引客户，中档作为赚取利润的主要来源，高档提升总体的品牌质量。比如，推主品牌的同时，推出子品牌或副品牌，彼此不产生品牌形象冲突，可以在大品牌的统领下，推出三个系列，不同系列的产品价格差别很大，用差别定价技巧可以不流失客户，并能赚取更多的利润。
(四)依据物流费用的优惠程度定价的技巧
合理设置运费或跨境物流运费，特别是新手卖家应该给予足够的重视。针对单位价值较低的产品，可以设置免运费，比较容易吸引客户，也便于隐藏高额运费。卖方在上架产品前，应对每个产品进行称重并计算相应的运费，合理设置包装方式，尽量将运费成本降到最低，并让利于买家，会在价格上获得更多的竞争优势，利于产品的销售。卖方一定要提高物流反应速度，提升消费者满意度，选择高质量的第三方物流或在有足够实力的情况下发展自己的物流体系，注重商品需求与退货为随机条件下的逆向物流定价策略，更有利于企业制订更具实效性且符合商品市场实际情况的价格策略，使成本消耗更低和收益更高。
(五)合理运用定价区间的小技巧
进行跨境电商产品定价时，可以合理运用定价小技巧，如同价销售术或分类型同价销售法、价格分割法、非整数法和弧形数字法等。同价销售术或分类型同价销售法，如设置1元、10元、50元、100元商品区等;价格分割法，可以采用较小的单位报价或用较小单位商品的价格进行比较两种形式;非整数法，能激发消费者的购买欲望，即把商品的零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法，如以每件1元的价格销售的商品，价格变成9角8分；弧形数字法，用带有弧形线条的数字进行定价，如5、8、0、3、6等。补充阅读材料:速卖通定价策略。
在速卖通里，对排序起着重要影响的两大因素分别是销量以及关键词。而影响销量的最关键因素在于价格，讲价格之前先解释一下几个名词。
上架价格(List Price，LP):很好理解，即是我们产品在上传的时候所填的价格。
销售价格/折后价(Discount Price，DP):即产品在店铺折扣下显示的价格。
成交价格(Order Price，OP):用户在最终下单后所支付的单位价格。那么，在这几个价格直接的联系是这样的:销售价格=上架价格x折扣
成交价格=销售价格-营销优惠(满立减、优惠券、卖家手动优惠)
了解了这几个价格的关系，那么我们就可以有针对性地对不同定位的产品采取不一样的定价策略。
1. 狂人策略
研究同行业卖家、同质产品的销售价格，确定行业最低价，以最低价减(5%~15%)为产品销售价格。用销售价格倒推上架价格，不计得失确定成交价。
那么，上架价格又可以两种思路来做: A.上架价格=销售价格/(1-15%); B.上架价格=销售价格/(1-30%)。
A策略成本较高，可以用重金打造爆款，简单、粗暴、有效。但不可持续，风险较大。
B策略略微保守一些，可以通过后期调整折扣来让销售价格回到正常水平。
两种定价思路都可以在15%折扣下平出或者略亏，将产品作为引流爆款。
2. 稳重策略
比较稳妥的方式是通过计算产品的成本价，根据成本价+利润来确定产品的销售价格。
产品的销售价格确定后，根据店铺营销的安排，确定上架价格。
例如，产品成本是3美元，按照速卖通目前的平均毛利润率(15%)，还有固定成交速卖通佣金费率5%，及部分订单产生的联盟费用3%~5%。我们可以推导:
销售价格=3美元÷(1-0.05-0.05)÷(1-0.15)=3.92美元
再保守点，销售价格=3美元÷(1-0.05-0.05-0.15)=4美元
那么，其中5%的联盟佣金并不是所有订单都会产生，但考虑到部分满立减、店铺优惠券直通车等营销投入，以5%作为营销费用，基本没有差错。
当然，这其中还可以加入丢包及纠纷损失的投入，按照邮政小包1%的丢包率来算，又可以得到:
销售价格=3美元÷(1-0.05-0.05-0.01)÷(1-0.15)=3.96美元再保守点，销售价格=3美元÷(1-0.05-0.05-0.15-0.01)=4.05美元得到销售价格后，我们需要考虑该产品是通过活动或者作为一般款来销售。假如作为活动款，那么，按照平台通常活动折扣要求40%来计算:
上架价格=销售价格÷(1-0.4)，平时打40%折扣，活动最高可以到50%。
3.作为一般款销售
上架价格=销售价格÷(1-0.3)，平时打30%折扣。
建议折扣参数不低于15%，因为平台大促所要求的折扣是这个数字，不高于50%，因为折扣过于大了容易产生虚假折扣的嫌疑。而根据速卖通官方的统计，折扣在30%左右，是买家最钟情的折扣，属于合理预期范围。
对于50%折扣的活动要求，基于以上定价的模式，基本上相当于平出，不会亏本或者略亏，假如客户购买两个及两个以上，有盈利。
