对于刚入门的亚马逊新手商家来说,店铺的选品和运营模式的确定是第一要务。那么如何做好选品和店铺的定位呢?

新闻图

选品市场判断


市场上的产品从不同的角度去进行分类,大概有以下三种分类方法。

从“模具”的角度来看,大致可以分为公模产品和私模产品;从“热卖”的角度来看,产品可以分为热卖(爆款)、大众化产品和冷门产品;从“市场空间”来看,可以分为利基市场和大众市场。


利基市场:即相对较小众的市场,或者叫缝隙市场、细分市场、蓝海市场等。一般作为小卖家,应该避免而不是追求市场上的所谓爆款,比如指尖陀螺、慢回弹减压玩具等。


一般利基市场最大的特点就是竞争相对较小,利润空间充足,首页容易打造Best Seller,但整个市场空间可能很小。


大众市场:也叫红海市场。这个产品的特点是竞争激烈,利润没有小于利基市场。很多热卖的爆款产品可能是为了冲量,导致利润普遍较低,但市场空间较大。


新手如何做好店铺品类定位?按照市场上店铺的类型来划分,具体有以下三种模式。


01.全铺货模式。


这种模式在亚马逊前期比较常见,只要是产品,就可以铺在店里,这样确实会有订单,业内常称之为亚马逊红利期。以平台本身的流量,就可以支持一定的订单。

市场上的卖家还是有这种操作方式的,但是在大公司比较常见。毕竟大卖看流水,小卖看利润,导致店铺定位不同。如果中小卖家想切入,不建议做铺货模式


02.精品店铺模式。

随着亚马逊越来越重视有品牌的卖家,从长远来看,在亚马逊运营时,注册一个品牌是必要的。很多时候可以找一些精店铺作为监控对象,去进行参考和选品


03.半铺货转型。

如果你是刚开始做亚马逊,不确定前期做哪一类产品。一般采用半铺货的模式,其实就是市场测试的过程,因为你不知道这个产品到底行不行。

但随着选品经验的丰富和对产品的更深入的了解,公司逐渐转型为专业店铺,甚至深入挖掘某一类目进行垂直化布局。