不少中小型跨境卖家纷纷另辟蹊径,将目光投向东南亚、北美、亚洲、非洲、中东等全球蓝海新兴市场,MercadoLibre、allegro、Kikuu、Jumia等新兴平台正是他们的首选,加上“一带一路”的推进,新兴市场的红利也急需发掘。

虽然相对于新兴市场而言,成熟市场的饱和程度较低,但竞争较小也意味着更高的利润。与主流平台相比,新兴市场具有四个主要优势。第一,增长迅速,新兴电商的市场增长率高于平均水平;第二,竞争小,前期介入的卖家比大平台少;第三,毛利高,产品缺乏,不必低价竞争;第四,政策松懈,总体环境宽松,风险系数低。


除此之外,选品是关键,卖家可以遵循以下8个选品的原则。


一、不可过重


首次试用时可选择不超过500g的产品。过重运费也很高,为了节省费用,建议从轻开始。


二、排除敏感物品、危险物品等类别


避免敏感物品,一方面是许多头程服务商不愿接,可能导致运输成本增加。第二,运输过程中可能出现不安全因素,造成不必要的损失。


三、尽量不要选择需要严格审核的产品


如婴幼儿产品类、汽车配件类、食品相关类等与人类健康密切相关。若不是要体验这些产品,必须要有一定的实力和资格。


四、新产品的利润一定不要太低


若某一产品价格过低,没有获利空间,则也失去了经营的意义。推荐产品售价控制在15-35美元左右比较合适。


五、绕开垄断寡头品牌类别


许多有实力、有技术、有资源的企业,都已把自己的品牌做得很大很大,基本上处于行业垄断地位。因此选择的产品还是要尽量避免大卖场的锋芒,找一些蓝海的小品种。


六、市场容量不能太小


简而言之,就是这一小类的头20强销量不能太小,如果一小类热卖产品一天只能达到5个,那么进入这类类目就没有实际意义了。


七、尽量不要选择季节性或节日性产品


在国外,每年都有许多节日,比如感恩节、圣诞节等,如果是一年一次,可能会有滞销的情况。所以,新进入卖家还是要尽量避开这类产品,尽量选择没有季节、没有节庆特点的产品,一年下来可售,将选错商品的风险降到最低。


八、避免侵权的因素


选品时,最好到相关专利网站查询一下专利状况,避免出现侵犯知识产权这种低级错误。