作为一名合格的亚马逊卖家,首先要彻底了解平台本身,熟悉平台规则。在研究亚马逊的过程中,我们就可以为我们拓展选品做好准备。

新闻图

一、深入研究亚马逊平台。


1)best Seller

我们在研究畅销产品的时候,应该选择那些评论数量少,但是排名暴涨,客单价格偏高的产品。点评太多,说明竞争激烈。作为一个新产品的卖家,竞争是非常困难的。此外,我们应该更加关注新发布的产品,跟上竞争产品的动向,关注产品的新功能。尤其是节日推广之前,看看历史节日的热门选品数据,可以给你带来很多启发。


2)Product Detail Page

产品详情页有很大的参考价值。我们在研究的时候要考虑这四点:买了又买、看了又看、看了后用关键词购买推荐产品。


买了又买是指消费者第一次购买某种产品,然后再购买其他产品的行为,是使用场景下功能的补充,购买场景下需求的补充。

比如蓝牙耳机和耳机盒。看了又看是消费者在搜索某个产品后浏览了其他产品,适用于各种参数的标准产品或各种外观的非标准产品。看了却买,也就是说消费者点击你的产品进来没有下单,而是看了你的其他产品或者其他买家的竞争产品。在这种情况下,我们需要在价格、外观和风格上改进我们的产品。关键词推荐产品的时候,大多是添加新产品,或者可以做产品升级。


3)best  Match。

同样,本模块下所选产品的评价数量不能太多。而且产品要排名靠前,至少是在多个关键词下搜索排名在前1-3页的。3页之后,就不用看了。参考价值不大,你就算去做那些产品也没有效果。


4)Top Sellers & Brands。

跟踪行业大卖和品牌产品。从产品线的角度,跟踪行业大卖的新产品线和新品牌,看看他们是如何做亚马逊选品的。跟踪该品类下品牌产品的新发展趋势,从而验证产品的线上和功能需求。