选品,一直是跨境电商的核心话题,特别是随着跨境电商产业的发展,以及全球市场的爆发,培养了越来越多的国内创业者开始涌入这个新兴行业。单站运营模式下的商家,由于更多的依靠自己的推广来进行营销,所以在品牌知名度和影响力还没有形成规模的运营前期,卖家制定的选品策略与市场契合度的重要因素就成为左右其销售策略的重要因素。

针对这些问题,跨境电商的选择策略有哪些?

目前较为火热的独立站+代发货模式,依靠Shopify强大的服务优势和软件体验,不需要占用过多的资金资源和商品储备,就可以开展跨境电商业务。这一模式中,一个商家的成功与否很大程度上依赖于商品的选品。所以,在前期的出海过程中,要想取得更好的销售效果,掌握一套适合新手的策略选择方法就显得尤为重要。

1)目标市场选择。

2)规模适中,利润丰厚。

3)刚需商品,周期性弱。

4)没有大品牌垄断,找准定位产品。

接下来跟大家分享一下,我们做独立站比较好做一些分类:

1)宠物用品。

近两年来,宠物用品的销量和消费者的关注度都取得了快速增长。一方得益于现代年轻人生活中越来越多的宠物,在某种程度上是这一低生育率、快节奏的都市生活的安慰,它能驱散人们的孤独感,提供情感价值,让家庭更和谐。

宠物窝、玩具、口粮、驱虫用品等,是可以相互搭配出售的,一般消费者会为自己的宠物购买生活用品,以套餐形式出售将是一个不错的选择。特别是这几类产品满足上述几个热门商品的特点,既属于大众消费品,又可进行品牌改造,以满足利基市场的需求。

2)旅游、户外用品。

野营地需要户外帐篷、睡袋、人们徒步爬山时可能使用的保温水壶等,其中一部分可能是追求在旅行过程中减少人为污染的环保主义者,因此商家可以将自己产品的卖点,通过这些细分市场需求不断地传达给消费者,以此来降低人们对环境的污染。

3)手机配件。

移动电话附件包括手机外壳、保护膜、清洁工具、手机支架、充电器等,市场纷繁复杂的手机型号和消费者个性的需求,给这个市场想象空间很大。这类产品比较适合代发货模式,因为消费者更注重商品的外观和实用性,不过分在意品牌等因素,所以比较适合初学者采用代发货销售模式。

4)健身器材。

运动服、跑鞋、蛋白粉等偏爱体育健身的商品,是以男性消费者为主的市场,这一部分市场商家由于关注商品的适用性和好评度,所以需要展示更多的商品参数、效果指引等信息。而且如近期在各大平台上大卖的塑形衣、瑜伽垫、筋膜*等偏爱健康美容产品,商家需要通过精致的外观和更加个性化的定制服务来满足女性用户的需求。

5)防疫用品系列。

拓展家庭防护类产品,防护用品。

全球家用电器市场受疫情影响,对家用电器的需求呈几何级数增长,敦煌网紧急拓展“家庭防护用品类”,为卖家开辟绿色通道、宣传出口及物流保障,助卖家商品销售无忧。口罩、消毒剂在上线后销量双双增长近千倍;批发订单与复购率几百倍增长;订单覆盖海外80多个国家和地区。

6)家庭办公用品系列。

随着疫情期间居家办公和开学季的到来,亚马逊美国站的办公用品品类也迎来了它的小春天。除相似的短期流量高峰外,办公用品也是刚需,颇具潜力。

7)汽车系列产品。

不知大家是否曾经关注过汽配类目,如果关注过,肯定知道2020年1月份时美国亚马逊正式上线了汽配零售业务,将目光投向了500亿美元的DIY汽配市场。接下来的2020年,亚马逊将与包括博世、DormanProducts和CardoneIndustries在内的几家大型汽配制造商签署了分销合同,成为其重要的线上销售渠道。

因为Amazon的爆炒,它带来了许多平台,还有独立的站点。

8)虚拟产品-老照片修复技术。

事实上,这一老照片修复项目一直在进行,如果不是短视频平台的快速发展,也许大多数人不会去关注这个项目。这是一个很大的市场,因为怀旧情节很深,重感情,重家庭!

有些老照片保存得很好,但这些老照片既不是破损,也是泛黄不清,如果能将这些老照片变成新照片,我想大多数怀旧情节的人也不会拒绝。

之前要做这件事,可能要去一些影楼、照相馆等地方,可以说做这个项目门槛很高,需要精湛的技术,所以普通人很难去操作。如今,科技水平大大提高,各种自动修复软件如雨后春笋般,层出不穷。

9)临时刺青-贴纸系列。

临时性文身是一种装饰性图案,能在短时间内印在皮肤上,不褪色。由于这场疫情的蔓延,许多纹身店不得不关闭。逐渐地,人们开始把逼真的指甲油墨水作为一种新的艺术形式。

年青一代正在把这种文化变革推向前进。暂时的刺青已经成为名人,创意总监,音乐家和艺术家的财富。不需要在一生中留下永久纹身的痕迹,暂时的文身让人们有机会意识到,不管是什么职业,都会有适合自己的纹身。

10)体育器材系列。

想念在公共体育馆里大汗淋漓的感觉?很明显,许多人并不怀念:近30%的美国健身爱好者计划最早在2022年之前重返健身房。一年多来,消费者放弃了健身房,转而购买了改型的家庭健身房和户外步道,怪不得19%的消费者打算多花些钱,即使它重新开放了。

假如你没有仓库来存放这些笨重的健身器材,代运也许会更方便。让您选择和推广符合市场需求的产品,由第三方生产和运输。

同时,我们对自行车鞍座也给予了高度评价,这是今年早些时候确定的热门产品。每个月,“自行车鞍座”的搜索次数达到22200次。此外,人们还在寻找更为具体的类型,如“舒适自行车鞍座”、“山地车鞍座”和“公路鞍座”。随着消费者坚持他们新时代的运输模式,在暖季,其他自行车设备也可能会有稳定需求。