出海独立站站外引流的渠道方式有很多,方式不同,收费标准也不同,平台卖家可以根据自己出海独立站的特点定位和售卖的产品特点选择适合的引流方式和引流平台,花最低的成本获得优质的流量,从而实现流量变现。下面我们来探讨一下出海独立站站外引流变现的几种方法。

当前,市场上主要有以下五种类型的引流方式:

第一,社交平台引流

卖家如果在各大社交平台拥有一定数量的粉丝群体,就可以零成本为出海独立站进行引流,这也是做跨境电商平台业务的卖家进行站外引流比较常见的方式。主要的社交平台例如Facebook、Instagram、TikTok等,不同的社交平台,具体的引流方法也会有一些差别。


第二,优化搜索引擎

优化搜索引擎是做海外独立站引流不可或缺的方法之一。搜索引擎优化通过修改适合用户常用的搜索关键词和网站的收录特点,提高了海外独立站在各大搜索引擎网站的自然搜索排名,因此,目标客户群体在搜索相关的信息时,就可以优先看到商家独立站上的链接和产品。如果这种方式做的比较好,可以获取到大量的免费自然流量,后续运营的比较好,那复购率和成单率就比较高。


第三,跨境电商平台引流

跨境电商平台也是卖家实现盈利的重要平台,海外独立站是商家为了塑造品牌形象和掌握用户数据而设立的。跨境商家可以利用电商平台的店铺积累的流量将客户引流到海外独立站,进而刺激买家后续进行复购。所以跨境电商平台和海外独立站是相互影响和成就的。

第四,KOL引流

KOL即Key Opinion Leader,就是意见领袖,跨境电商卖家可以利用一些在相关领域有影响力和号召力可信度的网红大V发帖来进行推广引流。商家可以根据自己的产品特色和需求选择适合的网红进行推广,提升商品口碑,一般情况下,KOL引流是与折扣活动一起推进的,通过引流、折扣带动产品销售,提升产品销量。

由于很多海外独立站的产品品牌售后和质量没有保证,产生的售后问题比较高,很多网红大V们在选择推广的时候,会比较谨慎,比较少接受独立站的推广工作,所以商家在邀请网红大V进行产品推广时,可能会被拒绝。


第五,通过邮件实现二次引流

邮箱营销是见效快、成本低的一种引流方式,在特殊重要的时间点上,商家可以通过发邮件的方式,促使老顾客再次访问独立站,实现二次引流,达到长期转化。