活动营销是令很多独立站卖家头疼的一个部分,因为真的不知道如何去做活动,下面来看看该怎么做活动营销。

那什么事活动营销?就是通过一系列的方法来拉升一个短期的运营目标,可以是增加流量,或GMV增加。

这个部分简单的谈谈,如何去做一件比较成功的活动。大致分成以下几步:

确定工作目标;

计划事件的创意;

规划活动流;

实施活动计划;

促进活动落地;

统计活动效果

复盘活动结果。

首先要确定活动目标,首先要确定活动目标,活动目标有哪些?

一般来说,都有四个主要目标:

拉新

促活

成交

传播

拉新就是引流到网站;促活就是为了提升老用户的一种粘性,以增加其复购率;成交就是在短期内提升GMV;传播这一块是提升品牌影响力。

明确了活动目标后,才知道该如何策划、如何设计这一活动。

普通活动创意一般情况如下:

打卡/签到

测试/答题

竞猜

pk/排名

征集

收集

红包/抽奖

小游戏

以上八个共同的活动理念可以对应这四个目标。每个活动创意都有一项活动。

比如说打卡签到,一般是用来促进活人,来提升用户粘性,包括比赛其实也是这样;这pk排名,抽红包,还有这些募捐活动,其实这些做拉新比较有帮助;当然这些当然不是绝对的,都会有一些意想不到的效果。

其次是活动流程的设计,比如说整个活动流程要怎么做,活动文案的撰写,活动海报的设计,活动规则的制定,活动分工的安排,活动的预期效益,活动的费用估算。估计要花多少钱才能达到什么效果?

接着就是一项活动的实施计划,然后将此活动的时间安排好,人员分工明确,最终把这项活动推进到地面就可以了,这是最重要的,因为即使再完美的设计活动,若不能落地,一切皆空,毫无意义。

接下来,在这次活动的开展过程中,假设计划了一个月的活动。是否要每周进行两次复盘,看看是否能达到所期望的效果,如果不能,哪块出现了错误,怎样才能纠正,以确保最终有一个好的结果。

全部活动结束后,先要对活动的影响进行统计,比方说是为了拉新流量,那到底带来了多少新流量,又花了多少钱?每个访问者的平均访问量大约是多少?实际流量大概需要多少钱?这些就是需要做的总结数据。

最终要把活动的结果重新整理一下,看看在做这件事时遇到什么问题,以及如何解决问题。这次活动现在是否成功了?要是失败了,有什么问题呢?接下来如何去优化,如何去改善。