香水,嗅觉经济的典型代表,被认为是最难在线营销的类别,现在却在TiKTok迎来了爆炸式增长。香水为什么会在 Tik Tok 爆发?香水品牌如何通过 Tik Tok 来差异化营销,形成增长?Tik Tok 屏幕后的用户如何在没有具体气味的情况下激情下单?

1、社会背景

社会的发展加速了消费群体的迭代与多元,下面就要四个典型的消费群体:

Z世代,秉承为社交、为自己、为人设计的消费理念,更大胆地追求与众不同,性价比已不能打动年轻消费者,能带来快乐体验的美好消费正成为一场竞争Z世代新赛道;

 她力量,近年来她的力量逐渐成为消费浪潮的一部分,形成了她的经济,他们对美和时尚有终极追求,愿意品尝新鲜,追求消费情感满足,追求体验第一,典型的情感消费,女性消费话语权显著提高。 

中产阶级,实用理性是中产阶级的主流消费观。对精致生活的向往和对仪式感的追求,使中产阶级形成了重视利基个性和经典设计的价值观。香水完美满足这两个基本要求,中产阶级是精致消费的代表。 

小镇青年,随着社交媒体的普及,经过近年来的市场教育,低线城市的购物意愿增强,购买需求呈现出高端日常化的趋势

2、内容创意

 Tik Tok 香水内容创作者放弃了许多专业的香水术语,使用消费者能理解的语言,如情感、最喜欢的颜色和形状、特定的场景、事物或角色来描述香水。这种香水描述对普通人更直接、更友好、更有吸引力。 

香水不是许多人的必需品。对于气味营销,需要探索用户群体背后的情感共鸣。让香水成为情感和记忆的载体,对用户群体形成特殊的吸引力和记忆。 

3、品牌策划: 发起品牌挑战赛,引爆话题讨论

护体挑战赛活动可以获得流量,巩固买家对产品的认知。

希望上述内容能够帮助您。

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