很多跨境卖家投放Facebook广告的时候,敢烧钱,不怕烧钱,但这个前提是Facebook广告正常运行。然而,苹果的ATT新政让Facebook的广告无法正常运行。

当苹果iOS14的买家遇到Facebook是否允许跟踪其在线轨迹时,大多数买家选择不允许跟踪。只有16%的买家仍然选择允许应用程序跟踪他们的行为数据的买家(Flurry研究数据)。

Facebook母公司Meta首席运营官桑德伯格公开承认,苹果给广告商带来了两大挑战,一是降低广告定位精度,二是更难评估广告效果。

苹果隐私政策对Facebook广告的影响几乎是破坏性的,简单概括为:

1、个性化推荐和再营销遇到障碍

每个IDFA都相当于一个缺乏这个工具的买家。不知道Facebook浏览了什么,喜欢什么,买了什么,或者放弃了买什么。Facebook就像被蒙住眼睛,不能为特定对象个性化推荐广告和再营销。

2、受众行为模糊,广告精度下降

由于无法跟踪买家的轨迹和事件,其人群特征和属性标签越来越少,Facebook对人群的定位变得更加模糊,无法准确分类,对其行为的预测更加盲目,导致其广告推荐的准确性,并将继续下降。

3、广告归因和再优化困难

由于缺乏足够的跨应用数据,Facebook无法提供足够的归因报告,即人群转化率、良好的广告效果、问题等。这些数据的缺乏导致卖家失去指导,一些卖家甚至表示只能盲目投广告。

在IDFA被禁之前,独立站的卖家可以探索买家的来源,看到不同广告组的买家数量和来源。只要关闭转化差的广告组,增加对转化好的广告组的投入,就能获得更好的收入。

如今,由于IDFA被禁止,Facebook广告组中的许多数据不再显示,只显示总买家人数,不再细分来源和各种具体数据,如25-35岁买家的转化,给广告优化带来了许多困难。

苹果的隐私政策对Facebook广告还有很大的影响,这里只简单概述一下。