你要选择速卖通上的价格提高3倍(参考数据)可以在独立站上卖的产品。

定价原则

一个产品如果没有足够的溢价空间,那么你很可能也在赔本赚吆喝。当然,这个价差也不是绝对的,比如有些产品很适合同时卖几个,那么单个差价就不是非要3倍以上。例如,还以手机壳为例,由于它很轻,所以非常适合打包卖。假如在速卖通上一个手机壳的成本为2美元,物流费为3美元,即两个手机壳的成本为4美元,物流费还是3美元(产品太轻,物流费一样),那么一个手机壳的零售价可以设置为9.95美元,物流费为5美元,同时买两个手机壳只要14.95美元,物流费还是5美元,这样引导后客户发现同时买两个手机壳可以便宜5美元。如果客户买了两个手机壳,就提高了每单的客单价,同时节约了物流成本,一举两得。

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