不管什么买家都不喜欢被不感兴趣的广告轰炸，为了避免跨境电商卖家的广告变成无效且讨厌的内容，下面将讨论在营销漏斗的不同阶段，如何接触新买家，与他们建立联系，在购买决策过程中继续互动，了解更深层次的需求，实现转化。
1，漏斗顶部：一切从兴趣开始。
漏斗顶部的目标是通过引人注目的内容来提高品牌存在感和用户意识。简单地说，这个阶段主要是为了创造品牌意识，并改变更多的潜在买家。
本阶段适用于播客、横幅广告、博客、电子书等品牌广告和内容营销。这些内容可以与本地广告相结合，将流量引导到卖家想要的登陆页面，使买家对产品有初步的兴趣。在这个阶段，卖家可以在网页上提供可下载的电子宣传材料，不仅可以提高卖家的产品知名度，还可以吸引潜在买家。
本地广告之所以能适用于漏斗营销的顶部，是因为它们的设计与特定网站的风格相似，更容易被新买家接受。此外，本地广告支持CPM或CPC无论是品牌广告还是效果广告，都可以按照指定的目标进行投放和跟踪。
2，漏斗中部：培养潜在买家的最佳时机。
一旦卖家成功地提高了卖家的知名度，并引起了买家的兴趣，是时候把卖家的潜在买家带到市场营销的下一步了。
这个阶段涉及到教育买家，让他们知道卖家的产品价值与他们的生活密切相关，以提高他们的购买意向。
此时，卖家可以开始进一步完善关键受众，并创建更适合这些受众的新内容。电子书和相关的营销内容在这一步也同样有用。
在这个阶段，卖家仍然可以选择本地广告来培养潜在买家。
3，漏斗底部：转化买家。
漏斗的最后一部分是最有价值的，当潜在买家转化时，这意味着卖家的努力得到了回报。
假设卖家使用了营销漏斗中的许多步骤来与买家建立联系，那么买家会愿意点击卖家的产品登陆页面，甚至下订单购买。当买家认为卖家的产品可以满足他们的特定需求或解决他们现实生活中的问题时，最后一步的转变就发生了。
营销漏斗底部的另一个特点是忠诚度——买家开始觉得他们与卖家或产品建立了持久的关系。
如果跨境卖家想在广告投放组合中增加新的渠道，应该记住，通常需要多个接触点来促进买家的购买决策。换句话说，如何让受众从上到下参与整个营销漏斗过程是非常重要的。
