国内电商行业的发展日趋激烈,卖家想要脱颖而出非常困难,许多卖家选择入驻跨境电商平台开店,亚马逊作为最大的跨境电商平台吸引了许多卖家入驻。新手卖家不懂运营规则,会出现许多的问题,以下总结了很多卖家经常遇到的五个运营误区,让卖家从自己的角度反思,然后在相应的环节完善对策,让店铺做得更好走得更久。

1、只关注销售,不关注利润趋势,本末倒置,亏损经营。

卖家关注绩效或销售,导致经营者为绩效和销售增加经营成本,利润越来越低。 因此,卖家对业绩的评估不仅仅是销售,能否产生利润是核心关键,不要本末倒置。 

2、亚马逊缺乏精细的财务运营会计。虽然账户盈利,但实际上是亏损。

很多卖家财务都有一个共同的问题,那就是只看账单的表面数据,没有精细化利润来源或成本核算和控制,或者没有将发货库存和仓库库存积压纳入成本,导致财务表面盈利但实际亏损。会计要根据亚马逊的特点制定,财务要监控到位,避免遗漏。 

3、亚马逊预留金额比例调高或主营店铺出现问题,引起企业资金链断裂。

店铺表现不佳,或订单量暴增,不同的情况亚马逊预留金额的比例都会不同,自发货与FBA也是影响亚马逊预留金额的因素。 在这里,还提倡卖家合规经营,因为只有当店铺存活时,才能创造更多的利润。 

4、行业市场判断错误,财务会计和资本周转计划做得不好,资金回报不及时。

往年市场相当可观,导致今年许多卖家对补充量判断错误,导致决策错误,库存积压严重,资金回报不及时。 或产品布局过于激进,或产品线拉长过长,盲目扩张或类别类别激增,产品过多,导致库存积压严重。 所以卖家们2022一定及时跟踪市场环境,用数据说话,才能对行业作出正确的判断。 

5、亚马逊店铺太集中了,鸡蛋放在同一个篮子里,风险控制不到位,店铺被封,资金被冻结。

一些卖家喜欢把好的联系集中在店铺上,但一旦店铺缺货和冻结,后悔就太晚了。从断货到补货的漫长过程不仅会影响listing权重也会影响排名和销量;风险控制控制不到位,导致店铺冻结,辛苦经营突然流失。因此,可以采用注册多店的形式,避免风险,减少隐患,保证利润稳定。

以上就是和卖家们分享的五个运营误区以及相应的一些建议,希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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