对于亚马逊新手卖家来说,BuyBox可以产生90%的销量。此外,在亚马逊平台的激烈竞争中,黄金购物车是让你脱颖而出的重要方式。但在最近的亚马逊新政策中,新账户不会自带BuyBox。那么,作为卖家,如何赢得BuyBox呢?

以下是大卖家总结增加BuyBox获取概率的一些重要因素,可参考:

1.价格。

亚马逊之所以能保持高竞争力,是因为它提供了最低的价格,所以BuyBox商品的价格往往是最低的。但并不总是这样。你的价格不是最低的。没关系。只要你是这个类别的领导者,你仍然有很大的机会得到BuyBox。

2.卖家表现。

与卖家的表现相比,卖家更难控制评分,因为它包括退货率、退货、交换、投诉、退款等指标。如果买家的退货率很高,声誉就会直线下降,账户很可能会被冻结。

3.卖家评价。

这个分数反映了消费者对卖家的满意度。低评价的麦基自然会让消费者远离,消费者必须有更好的购物体验。如果你的分数很低,考虑使用FBA来提高你的地位。

4.交货和处理时间。

没有买家愿意等太久,亚马逊还推出了Prime会员,希望通过快速配送和低价留住消费者。发货速度非常重要,发货时间也是一个影响因素。一般来说,FBA卖家有优势,因为亚马逊负责发货。

5.库存续航能力。

可以想象,如果卖家经常缺货,亚马逊不会推荐卖家的商品,因此保持高库存非常重要。经常增加库存,以避免库存波动过大。

一般来说,要注意那些和你评分相似的人,尤其是优秀的卖家,他们是BuyBox的主要竞争对手。

总之,BuyBox就像亚马逊的奖杯,不容易获得。卖家应该把客户体验放在首位,保持竞争力,提高市场存在感。希望上述内容对卖家有帮助。