节日的特点就是每一个节日都有自己的特点,甚至不同地区的同一个节日也是如此。因此,在准备挑选节日商品时,卖家需要考虑与平时不同的事情。下面是跨境电商平台节日促销方法整理:

1、理清思路,选择大方向

卖家首先需要考虑的是选择一个大致的方向。这里的大方向是指节日期间会很热很流行的商品。通常,这个步骤比较容易确定。这些爆品通常符合节日的特点,最有可能在节日期间被消费者购买。以圣诞节为例,服装、装饰和圣诞礼物肯定会很受欢迎。

2、如何选择特定类别

1)对于热门搜索,以圣诞节为例。卖家可以在商店所在的第三方平台上查看相关产品的热门搜索度,如亚马逊搜索Christmas,并在下拉框中推荐用户正在搜索的内容。

2)从搜索引擎来看,最常用的工具是GoogleAdWords,它可以显示用户对谷歌产品的搜索热情。例如,通过GoogleAdWords搜索,圣诞节会推荐很多用户搜索词,这些词可以决定哪些产品是用户需要的。

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3)通过社交媒体了解用户需求

Facebook、twitter、ins等社交媒体用户群体数量庞大。通过一些主题、热门搜索列表等,很容易找到用户的需求。甚至有统计显示,许多社交媒体用户甚至愿意直接通过社交媒体购买商品。

常用的需求锁定方法有:查看热门搜索列表、讨论组、主题、关注网红等。

3、从其他维度锁定产品

除了从用户需求的角度对销售商销售的产品进行定位外,为了实现利润最大化,确定最终产品还需要考虑很多条件。

首先,卖方必须考虑的一个因素是物流仓储成本。这里需要考虑多个维度。从产品维度看,小批量、小质量的产品在仓储和物流两方面都具有优势,可以提高销售商的利润率;从目标市场物流及时性来看,可以判断销售商的竞争力;

二是所选产品是否存在侵权风险。卖家在发现侵权行为之前,必须努力在平台上挑选产品,这不仅会影响到节假日的所有运营,甚至可能面临平台封条的问题。一般来说,侵权主要发生在商标侵权和专利侵权中。

最后,我们需要考虑产品的客户单价。节日期间,消费者购买冲动较大,合理的价格更容易使消费者产生购买欲望。同时,卖家之间的竞争会更加激烈,如果在客户单价上没有优势,很难在竞争中脱颖而出。