亚马逊的否定投放策略用得好就是如虎添翼,用不好就是搬起石头砸自己的脚。假如说把一些精准度高的流量否定了,那么曝光和转化率都将受到很大的影响。因此在日常运营过程中,无论是否定关键字还是选择否定商品定向时,都需要慎重斟酌。

所以何时可以使用否定的关键字?何时适于使用否定商品定位

否定投放的方式有两种,分别是否定产品定向和否定关键词

一、否认产品定向。

一种否定的商品取向可以防止广告显示出顾客的搜索内容和我们的否定商品相匹配。通过排除无关的搜索,我们可以减少广告费用。

否定商品导向有两种模式,排除品牌和排除全部。

一个排除的品牌会降低某一品牌的出价,而在该品牌上显示较少,注意减少出价,而非完全排除。

剔除所有可以阻止广告在特定搜索结果和商品详细信息页面显示的所有内容。

Tips:可以比较自身与竞品的相对优势(例如:星级/价格/活动/活动/配送方式等),对于暂时表现较好的品牌或商品,可以用不认可的商品投放哦~。

二、否定关键词

否定关键字,也就是negative keywords,它的简单含义是告诉亚马逊,这些关键字我不必匹配广告位。如果顾客在前台的搜索词和我们增加的负面关键词匹配,负面的关键词将使广告不能向消费者展示。这样能帮助我们优化广告展示,排除无关搜索,提高广告展示精度,避免无效点击,降低广告成本。

负关键字的投送还有两种匹配类型:phrase(否定词)和exact(否定精确词)。

消极的词语,如用ABC否定词,不但会否定ABC,而且会否定ABC、ABCD等。

消极精确性,如以ABC作为否定关键字,则只能否定ABC。

Tips:

  1. 当旺季前流量来临或listing业绩提高时,可以考虑把先前否定掉但精确的否定关键字释放出来,以增加产品曝光和出单的机会

  2. 合理的否定投放可以提高广告的点击转换效果,但如果一味地执行负面行为,反而会影响产品获取曝光,所以在新品推广时,若还没有稳定出单,就应谨慎否定。

以上就是亚马逊否定投放策略的两种方式,希望对您有帮助。