在亚马逊,除了选品之外,广告投放也是让商家比较头疼的一个环节。无论是站内还是站外广告,都一直是店铺运营中的重点和难点。亚马逊广告投放是实现产品转化率最直接有效的办法,那么商家要如何优化自己的广告呢?

1.不断优化关键词


起初选词要特别注意,很多小伙伴们会借助工具选词,又快又好,但是要注意很多产品同时有很多个叫法,需要我们手动收集然后通过工具延伸。其次开始投放广告时可以先设置一个自动投放“Automatic”(自动投放)用广泛匹配,用上十天半个月,然后根据报告中的转化率高的词,再将这些词重点做“Manual(手动投放)”。


2.设置好手动投放

通过第一点的关键词的确立,筛选出的CTR高、转化率高的关键词,这样选出来的词更加精确,这时我们可以选用exact或prase的匹配。


3.商家朋友在销售的类目要是竞争很激烈的话,前期广告投放适合做竞争稍微小一点的长尾词,而不要开始就做主关键词。


4.分析广告效果CTR(Click-Through-Rate)

点击率,如果CTR过低,有两个原因:

其一是关键词的准确性,客户搜索关键词发现产品不是他需要的,那么点击自然少。

其二是:主图很LOW,关键词准确,客户搜索关键词看到你的产品,点击不高说明产品主图有问题,这时你得考虑你与竞争对手到底差距有多少。


5.分析效果提高转化率(Conversions Rates)

在产生了点击后,产品卖不卖得出去,主要看产品的详情页。优化详情页主要从这几个方面着手,

其一是详情页的基本描述,是否清晰的表达了产品的特点优点。

其二就是:REVIEW,REVIEW的数量尽可能的多,内容要丰富,评价图文结合,有视频当然最好。