直播带货已经成为现下最流行的一种模式,本身以直播手段重构人、货、场三要素,与传统形式相比,就拥有强互动性、高转化率等直观优势,而且直播的观看人数还无上限。如果直播带货模式换到B2B场景下,效果怎么样呢?

想要直播做的好,下面的三个经验可以多借鉴:

1、专业是B2B直播第一要素

除事先做好直播预热这一基本前提外,“专业”是B2B直播的第一要素!讲述产品的那个人,必须绝对专业。

此处“专业性”,区别于c端直播,侧重点并非指言语或形象展示层面,而是指介绍产品的这个人!在这个行业中,他必须是一名专业人员,要了解行业,要了解产品。

这种B2B直播可以与观众进行有效的互动,这种严肃性和专业性也能够得到保证,否则很难起到带动作用。

不要忘记在直播之前,先做一次测试,确认好声音、图像、网络等问题,确保万无一失。

2、选品要新老结合,要相信大数据

B2B直播选品尤为重要,新老结合是最不出错的做法。不出差错还不够,要让这一个多小时的直播有效触达,直播选品的原则一定要以平台的数据为依据。

新产品那么多,怎样快速挑选出最适合在直播中重点解说的那款?以数据来倒推,新老产品结合,再做好节奏的把握,不怕直播做不好。

3、切忌念稿,要及时回应买家的问题

整个过程都是照着稿子读的直播其实很受限制,反而会因为灵活性不强而造成卡顿的情况下,甚至会为了念产品特性而错过很多买家的提问。

及时解决买家的问题,比照本宣科念产品特点更为有效。

最后,B2B直播可以解决一直困扰外贸卖家的展会拓客问题,无论外界环境怎么变化,机会一直都在,只不过,它只留给有准备的外贸卖家。