Etsy平台以销售手工艺成品为主,注重产品的设计感,今年以来一直保持高速增长。再加上鲜明的产品特色,Etsy平台一方面成为不少亚马逊、独立站卖家的选品灵感来源,另一方面也吸引了大量卖家入驻。那如何在Etsy平台上进行高效的选品?

下面有三种简单有效的Etsy选品方法。

一、热销新品的选品方法

由于Etsy平台主要销售手工艺品,除季节性及节庆属性的商品外,手工艺品的热度一般都高于量产型爆款,也就是说,上架时间较长的热销款大多已经对产品产生了一定的影响和垄断,因此,建议新手卖家选择并参考上架时间较短的热销产品,可尽量避免无效率的竞争。

热门新品的数据特点大致如下:

快速的销售增长(如周销量>30):Etsy平台的体量远没有亚马逊大,所以新产品的周销量已经很好了;

收藏量不断增加(如周藏数>50):收藏数代表潜在买家数量,间接反映商品关注度,建议收藏量增长大于周销售量增长。

上架时间短(如上架时间<90天):最大程度地排除老产品的垄断效应,一般上架时间为7至90天,时间越短,失误率越高,竞争时间越长,竞争就越激烈。

值得注意的是,黑五等促销节前一个月左右,产品销售量略有下降,属于正常现象,毕竟多是等到打折开始时才去购物的买家,所以促销期即将来临,建议卖家适当延长上架时间范围,能更全面地分析销售趋势,降低误选率。

二、官方标签选品方法

熟悉亚马逊平台的卖家都知道,亚马逊的某些头上商品有类似“A+”、“Amazon Choice”这样的标签,Etsy平台类似于亚马逊,也有一些官方标签。

Raving:最近的一段时间内好评多;

Etsy Pick:平台推荐;

Best Seller:畅销产品;

鉴于Etsy平台前台很难组合筛选标签,Etsy选品板块设置了以上三种标签组合筛选项,卖家可以选择多个标签来筛选想要的商品:

通过这种方法筛选出来的多是头部产品,其地位可能很难撼动,所以这种选品方法并不推荐跟品,而是通过评论做好差异化开发,在垂直市场上发力。

三、Thirty 选品方法

与上述两种偏方法论的选品方法相比,“Thirty”方案的实用性更强,但精准度将相应缩小,可供刚入行的卖家参考。

早些时候,“Thirty”选品法被一些独立站卖家使用,但是它的原理同样适用于Etsy平台,所以推荐给大家:

客单价高:价格在30美元以上,根据Etsy的目标用户价值取向,认可手工价值的人,对价格敏感,所以30美元以上的产品整体接受度还不错;

产品销售高:每周销售30多万,原则与“畅销新品选品法”相似;

产品评价不高:评论在30以下,产品较新,评论容易追赶,较易争取较高的展示位置。

以上就是Etsy平台上的三种选品方法,切记产品的质量也是一大关卡,保质保量才能使得退货率减少。