大部分亚马逊的卖家非常善于在网上销售和简化运营。不过,在改善资金流动问题上,卖家一定要重视相关数据,以帮助店铺运营增长。卖家每个月都对下面这10个数据做好监控,并与上个月、去年同月的目标或预算相比较,可以得出店铺的进展和不足之处。

1、销售和退货

基于主要生产线或类别来跟踪销售和退货数量,退货量应该以生产线的销售额为基础,一旦退货率上升就要引起注意。在推销渠道中跟踪销售情况可以帮助评估广告和促销活动。

2、订货数量

追踪生产线的订单数量和销售来源非常重要,因为定单金额可能会误解最终呈现的结果。昨天的销售额与今天的销售额相等,但销售细节完全不同,所带来的利润也截然不同。

3、平均订单金额

当卖家跟踪销售额和订货数量后,就能计算出您的平均订单价值,即每笔销售额。

4、销售成本

销售费用是指与处理定单有关的其他直接成本,例如,头程运费,广告费用等。追踪销售成本占总销售额的百分比,与总预算相结合,与上一年度同期比较。

5、毛利润

毛利润是销售额减去直接成本。毛利润除以销售额计算毛利率,告诉卖家每种产品产生多少利润。

6、访问次数

追踪买家的来源和访问次数,对制定营销计划、评价渠道表现和成本控制都有很大帮助。

7、转化率

用每个月的订单数除以访问的次数,计算转换率。假如卖家店铺流量很大,但是交易量太小,此时需要全面地看清是哪一个环节出了问题。

8、营销成本

即便卖家把同样的产品卖给两个买家,每一个订单的净利润也可能会不同。那要看花多少钱才能吸引买家来到店铺。

9、间接费用

例如工资和房租,大部分是固定的。不管销售多少,这些钱都得付。但只有在有于创造更多利润的情况下,否则,能少就少。

10、净利润

净利润是卖家支付所有成本和费用之后的剩余销售,也是卖家的最终记分卡,要追踪利润和销售的百分比。

上面这10个数字指标会给卖家提供基础的生意维度,卖家需要特别注意。