产品文案的写作对跨境卖家来说非常重要,能静下心来认真把产品文案进行雕琢的人都是高手,下面有产品文案写作的3点建议,卖家可以参考。

1、专注于产品的解决方案,而非产品

市场营销有一句古语:买家买的不是钻头,而是墙上的那个洞。可以这样说,在电子商务中,买家实际上并不是要某一种产品,而是使用一种产品完成了什么,或者解决了某个问题。

因此,卖家的产品需要满足以下几点:

1)满足目标客户目前的任何需要?

2)帮助买家实现自己的梦想或伟大的目标?

3)给予买家快乐和好心情?

4)帮助买家避免疼痛和不舒服?

5)给予买家社会地位和增加与异性交往的机会?

这些问题是卖家重点要写的文案,并且会吸引目标用户的注意力。

2、强调产品的使用体验

把任何产品卖给目标客户的最好办法就是让买家设想正在使用它。这样,买家就会觉得自己购买了这个产品,并且喜欢它。

一项最新研究表明,让买家想像商品已经属于自己,拥有图象能够提高商品购买的欲望。好的产品文案卖家知道如何撰写产品说明,让目标用户想象已经拥有并使用卖家的产品。

要做好这件事,卖家必须做到以下几方面:

1)使用类似"imagine,"picture yourself"等词汇。

2)解释买家使用该产品的感觉。

3)让买家想象产品符合目前的需要。

4)使用时态、未来时态,让买家感觉购买了卖家产品。

5)运用感觉语言和词汇,把五种感觉结合在写作中(视觉、声音、味觉、触觉和嗅觉)。

3、区分产品的Features(属性、特征)、Advantages(作用)、Benefits(利益、利益)

Features(属性、特征)

包含了有关卖家产品的所有信息,数据和特征。比如大小,重量,颜色,功能等。

实质上,Features并不具有说服力,而且并不能给卖家推销产品。实际上,多列一张Features清单会提高买家对价格的敏感程度,因为这样就不知道贵的东西是否值得。

然而,Features能帮卖家卖出低价商品。这种情况使买家 对降价表现出了极大的乐观。

Advantages(角色)

显示产品及其功能对买家有什么帮助。举例来说,轻便笔记本更易于携带。

Advantages的问题是,买家将引起买家的注意和反对。假如卖家过度使用它们,买家就会想,卖家的手提电脑是否真的如卖家所说的那么快,买家现在是否需要。

如果卖家用Advantages太多,人们就会进入防御模式,并试图找到所有不应该买卖家产品的原因。因此,卖家应该谨慎地使用Advantages。

以上就是针对产品文案写作的一些建议,希望对卖家有所帮助。