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对于电商卖家来说，选择卖什么在一定程度上决定了成败。除非卖家一开始就有一个非常明确的定位，否则这将是一个卖家需要面对和挑战的问题。下面将讨论和分析一些电子商务产品选择策略，希望帮助电子商务卖家明确业务和产品定位，最大限度地发现利润和业务机会。

1、顺应风口，观察站内BSR

许多电子商务在早期阶段并没有明确定位自己的品牌。此时，调查和迎合观众偏好是最快、最有效的策略。

观察平台产品的发展趋势，然后从买家的角度选择产品。

卖家可以打开平台的Best sellers rank排名栏，获得排名中的热门产品。在参考的同时，记得避免热门类别，然后结合自己的受众市场，尝试寻求一些差异化的突破，筛选出具有热风格潜力的合适产品。

2、多维思考选择的合理性

找到特定的产品后，下一步就是根据其市场需求.竞争力.季节性.产品特点和风险进行评估。研究决策越详细，越不容易出错。

市场需求包括：消费限制。人均平均购买量；

竞争包括：关键词.评价数.品牌比例.AMZ/FBA比例等；

季节性包括：季节性生产.季节性收购.季节性销售等；

产品特点包括：材料、功能、尺寸、颜色、单价、数量等；

风险包括：生产、质量、物控、供应等。

3、收集不良评论，把控受众痛点

通过收集平台上热门产品的差评数据分析和产品选择，卖家可以主要调查买家对产品的不满，从而根据这些数据改进产品或直接避免差评率高的产品，更好地把握买家的需求，满足他们的痛点。

4、洞察关键词

通过关键字搜索数据或搜索引擎优化技术，卖家可以获得更准确的流量。使用谷歌等搜索引擎，找到高搜索但低竞争的关键字，然后去供应端匹配相应的产品。

如果卖家不知道如何选择产品，应该首先了解类别中的产品类型，然后进行产品评估的各个阶段，基于详细的分析，然后决定不上架，这是一个完整的产品选择系统。