新手卖家在选择跨境外贸产品时，尽量选择不侵权、盈利、略蓝海的产品。今天，让我们讨论如何判断跨境外贸卖家在选择产品时的市场前景？
1、市场需求和市场容量
市场需求，即市场上有多少消费者需要这种商品。 这主要是从产品主要关键词的搜索量来判断的。例如，如果我们选择磨刀作为调查对象，我们应该查询磨刀的主要关键词Knife sharpener搜索量。 查询关键词搜索量的方法有很多，比如Jungle Scout、Merchant words、卖家精灵等软件都可以提供此功能。 市场容量大小，就是看看亚马逊平台上卖这个产品的卖家有多少，还有这些listing实力如何？有卖家兴奋地说，选了一个产品，自己搜了一下。亚马逊上基本没人卖，应该是蓝海产品。
2.产品利润率
利润率是产品的生命线，没有利润的产品，即使再好也做不到。毛利润的计算方法是利用你的产品价格，减去你的购买价格、物流成本、头程费FBA费用、佣金等费用后的利润。 毛利率过低的产品不能支持后续的推广、广告、推广等活动，产品上线前要考虑清楚。
3.资本周转率
亚马逊通常会给亚马逊更多的流量FBA产品倾斜直接导致亚马逊成为一个资产重的行业。 做FBA，一旦产品滞销，就会成为一堆废品。即使你选择销毁也要支付亚马逊的费用。 做FBA，除了风险稍大，资金周转也比较慢。因为随着销量的增加，你发过去的货物数量也会相应增加。 你总是有很多钱呆在亚马逊账户和FBA仓库里的。 因此，新产品上线时，要计算产品的资金周转率，即你每投资一万元，多少天就能收回。 这也是在计算你的风险抵抗力。如果前面的钱没有收回，后来你拿不到新的资金来运营，亚马逊之路就危在旦夕了。
4、推广成本 这是决定你的资金能走多远的重要因素。 有些卖家手里只有几万元，但他们确实选择了购买价格超过100元的产品。你可以想象这样的预算能让你支持多久。因此，人们必须在力所能及的范围内追求自己的目标。如果很多事情远远超出了他们的能力，那就不是创业，只能称之为赌博。
5.产品质量
亚马逊是一个电子商务平台，其核心之一是高质量的产品。亚马逊上质量差的产品前景不好。
有人说:只要流量足够，垃圾就可以卖。这句话在亚马逊上行不通。
即使你卖掉了垃圾，你应该如何处理后续的坏评论和退货？
如果商店因为业绩低而关闭，你该怎么办？
因此，产品质量也是亚马逊卖家成功的关键因素之一。
如果亚马逊平台上已经存在你的这款产品，那就去好好研究一下这些listing的中差评和QA，看看产品是否有无法解决的缺陷或缺点。
如果你真的有这些缺陷，而且你不能解决它们，那就换一些产品吧。
以上五点就是和卖家们分享的选品市场前景分析，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。
