一般来说,在年底的销售旺季,亚马逊卖家的定单数量会有质的跃升,就算没做太多的推广,只要备货充足,销量就是往上冲。

在不知不觉中,旺季也已过半。一些卖家就很着急,因为自己的订货量怎么也提不起来,甚至还出现了销量下降的情况,旺季中的销售量上不来,卖家如何去保住自己的订单量?

众所周知,产品的销售量与曝光量、访问者和转化率有密切关系。两者间的计算公式可归结为:销售额=曝光*点击次数*交易次数*客单价。因此,卖家想抓住流量增长这一部分,可以重点考虑一下哪些旺季会有更多爆款的词语,并整理出做什么产品的爆发量,在这个方面做好准备。

1.热点关键词。

挖掘、整理热点关键词,适当添加产品列表。这类热门词汇可以添加到产品的搜索关键词、商品描述、图片关键词等等。

2.优化产品listing

旺季活动报上了,主图不可再调整。但也能调整其它场景图,从不同的场景中展示产品的使用效果,还可以添加一些应季或节日相关元素,以烘托消费者的购物欲望。

3.建立捆绑销售。

可以在很大程度上刺激消费者的购买力。同时购买两种产品可同时购买,给予消费者更多优惠以吸引订货。以最简单的例子为例,例如桌子和桌布。但是,请记住:不要为listing绑定太多产品,要分清主次,绝不本末倒置,主产品的价格要比捆绑产品高。

4.防跟卖。

跟卖对卖家造成的损失极其严重。午夜起来后跟卖抢购物车的,有卖假货直接不发货的,还有利用VC账户直接抢夺listing的编辑权利。总而言之,敌人之所以盯着你,就是你们的实力比较弱,而反跟卖经验还有些欠缺。

在旺季到来前,卖家一定要做好防跟卖的工作,千万不能等到跟卖者来抢时,才开始手忙脚乱地考虑对策,那可太迟了。存在品牌的,必须进行品牌备案,因为品牌备案打击跟卖的成功率还是很高的。未备案的,要准备一定数量的买家账户,遇紧急跟售时可运用自己的备用账户与跟卖卖家进行战斗。

以上就是帮助卖家提高订单的一些建议。亚马逊卖家在面临旺季订单上不去,卖家切记不要自乱阵脚,沉着冷静面对,才能从根源上找到销量下滑的原因,选择合适的方法提高订单量,从而解决问题提升销量。