为了获得广告变现的红利，电商卖家自然需要采取相应的正确步骤。根据研究报告的总结，电商卖家要想巩固广告的业务基础，通常需要实践以下三个步骤：
1、明确定位：确保广告变现与业务战略一致；
2、资源配置：确认内部能力和资源，选择最佳方式；
3、持续优化：先测试再推广，迭代出最合适的方案；
卖家首先要做的是确定广告在整体业务战略中的作用。
广告变现可以显著提高整体收入“开源”也可以投资其他业务“输血”。卖家内部需要在一开始就广告业务的目标达成一致。
在此基础上，第二步是确认内部能力和资源，选择合适的工具，并组建相应的团队。
目前，卖家主要采用自建广告直销团队或部署第三方广告变现方案两种方式开展广告变现业务。
部署第三方广告变现计划，投资少，准入门槛低。这样可以避免建立自己的直销团队和广告系统的步骤，加快收入的速度。
建立自己的广告直销团队让卖家在不与第三方分享广告收入的情况下，独立选择广告商和广告内容。但同时，卖家也需要投入大量资源建立技术、销售和运营团队。
在明确定位和资源配置后，卖家需要开始第三步：不断进行测试和迭代，以找到最合适的广告业务计划。
亚太地区的一个在线市场在开放广告变现业务的过程中使用了这个三步框架。由于他们第一次参与广告业务，他们首先进行了小规模的实验，并将第三方广告放在非核心业务页面上。
实验完成后的运营数据显示，用户体验没有受到影响，以前一直处于亏损状态的非核心业务也因为额外的广告收入而盈利。因此，公司决定将广告变现例纳入核心业务。
通过与谷歌的合作，公司还尝试了新的广告形式，使每一种创新的广告形式都与自己的商业模式相匹配；因为它可以给用户带来更充分和实用的信息，所以用户体验也可以得到增强。
最终，该公司网站的点击率增加了两倍多，而每千次有效展示的成本也翻了一番。
取得如此丰硕的成果并没有消耗大量的资源。借助谷歌的广告变现解决方案，背后只有一个小团队，有两名业务人员和一名技术人员。
