目前许多服装厂商通过线下展会发展新客户，而这一传统方式也意味着预定展位、宣传资料、长途奔波和客户社交的高昂成本。但无疑，海外市场需求和客源远大于一场展会，数字时代，服装厂商时候开启自己的数字营销武器，随时随地向成千上万的全球买家展示货源和产品。
许多服装厂商把数字营销投资视为在线赌博，并且对于资金分配和渠道选择不大有把握。因此本文总结了最适合服装厂商的7个营销渠道。
1、打造高转化率站点
许多服装厂商会遇到付费点击广告血本无归的难题，主要原因是主页访问跳转率过高，且客户注册次数低于预期。但事实上，一些优化工作就可以带来更为理想的留客率。其中包括：
-通过简洁明了的信息介绍网站。
-将横幅位置当做展会摊点一样布置。
-视觉色调统一，字体、字号方便阅读。
-确保图片质量。
-强调优质内容或特别板块。
此外，“about us”部分应该解释公司为客户所提供的产品服务；适用于销售的“frequently asked questions”部分应该明确解决买家常见问题；推荐产品页面可以用来展现品牌的亮点和主打产品；非登录页面最好提供关键词文案和多种流媒体文件。
2、搜索引擎优化
关于这一点首先要做的是在谷歌上搜索重要关键词，如“wholesale clothing”。然后分析有机结果，了解排名前列公司的特点和做法。
例如，有一个卖家问他为什么他的网站没有对“wholesale clothing”进行排名时，实际上，他的第一页竞争对手有来自903个引用域的360万个反向链接。因此，他需要匹配或至少接近这些数字。
3、谷歌广告
建议先前使用代理机构的卖家使用Google AdWords Express直接操作。如果没有充足的经验，厂商们不要轻易在谷歌广告上投入大量的资金，至少在最初阶段避免全球范围内的广告投放。建议卖家们定位某个国家或某个区域进行测试，然后再进一步扩展。
例如美国的德克萨斯州、加利福尼亚州、佛罗里达州、佐治亚州和伊利诺伊州是服装配饰类经销商的好选择。
4、邮件营销
对于服装批发而言，至少40％的销售额应来自电子邮件营销。此外邮件的文内点击率应超过25％。厂商们可以充分利用电子邮件接触新客户或发布促销等活动。
5、社交媒体
内容的创建和推广都是社媒营销的重要部分。在内容创建部分，操作指南、时尚秘籍等都是吸引潜在客户的优质选择。
专业人士认为，在众多媒体平台中，以下几个最适合服装厂商：
-YouTube，全球排名第二的搜索引擎。
- Pinterest，比普通社交媒体更具有搜索属性。
-Instagram，高度可视化的传导效果，大多数零售企业都有Instagram账户。
-Facebook Groups社群，高参与度目标人群的聚集地。
6、网红营销
网红营销对厂商卖家和普通零售卖家的影响大同小异，但作为厂商更适合选择一些专业的网红，其粉丝数量或许较少，但更容易触及。Facebook的兴趣社群、YouTube的网红频道都是典型的例子。相比之下LinkeIn就显得影响力较弱。
7、在线零售平台
无疑，在线零售平台对服装制造厂商而言通常意味着巨大的增长机会、广泛的广告选择以及固定的客户群体。但需要注意的是，平台红利的前提是良好的运营和销售，同时借助优质的产品，进一步拓宽业务版图。
