最怕在亚马逊做广告花很多银子,赚得少得可怜,甚至有亏本的危险。

坚信无论到了哪一步,卖家都希望在2021年用最少的预算赚到最多的钱。在ACOS居高不下的情况下,卖家该如何应对?


当发布亚马逊广告时,卖家需要根据他们的目标制定相应的预算分配。怎样才能把钱花在刀刃上?以下方法可供卖家参考。


一、制定广告目标。


应先明确其投放广告的主要目的,如提高品牌知名度或推销产品,围绕目标投放广告更有意义。


接着,查看亚马逊广告客户的历史数据,将这些历史数据与你的目标进行比较,并为这些目标设定相应的指标。


二、建立基于类别和关键字的预算。


在亚马逊,每一种商品的竞争都是不同的,所以预算应该有所区别。看看对应类别的热门关键词是一个比较好的设置初步预算的方法。


三、爆款产品的推出。


要想在亚马逊上投放广告,卖家需要确定要投放广告的商品,通常要选择销售好的商品。


以销量最大的商品为主,能给广告投放带来事半功倍的效果,也能通过捆绑销售以热销商品带动滞销品的销售。


四、发布有关商品的广告。


无论是大卖家还是小卖家,广告费都要花在刀刃上。一项广告活动中的广告组合应该是相关的商品,不能出现与商业目标相背离的商品,否则会使广告的效果模糊不清,产生额外的工作量。


五、经常优化广告活动。


在广告发布之后,卖家还需要定期增加新的关键词,测试不同的产品组合,并增加否定关键词。


卖家可以通过定期优化广告系列,缩小广告系列的目标范围,优化投放对象。只需根据广告目标,就可以创造出高效的广告系列,并且能够随时间而很好地转化。