谷歌是全球最大的搜索引擎，也是海外用户最常使用的搜索工具。就搜索引擎的广告投放来说，谷歌的市场占有率大，投放审核程序严格，更加吸引全球用户，易于获得他们的信赖。这给正处于扩展海外业务的中国企业提供了很好的机会。此外，只有当用户点击了广告、进入企业的网站页面后，企业才需要支付广告费，这对现在准备开展营销推广但经费有限的中小企业来说，性价比也更高。
谷歌广告(Google Ads)主要有以下几个优势(1)全球最大的搜索引擎。(2)多元化的广告推广形式。(3)定位全球市场。(4)精准定位目标人群。(5)精确的广告效果。
跨境电商企业最常使用的谷歌广告的类型主要有谷歌搜索广告、谷歌购物广告和谷歌展示广告。
1.谷歌搜索广告(Google Search Ads)
按点击付费的广告(Pay Per Click，PPC)将显示在谷歌的搜索结果页面上，这是跨地电商卖家需要关注的广告项目。谷歌搜索结果页面的顶部和底部有指定的广告位，自然搜索结果往往在页面中间，如图3-14所示。由于谷歌搜索广告本质上是一种竞价广告，因此对与用户搜索查询匹配的关键字出价会让你的广告更有机会在这些指定的广告位中被看到。
此类广告的每次点击费用(Cost PerClick,CPC)由广告竞价时卖家确定。数据显示，2018年，美国谷歌搜索广告的平均CPC为1.16美元。2019年，每个互联网用户每月在搜索广告领域的平均广告支出为106.38美元。
2.谷歌购物广告(Google Shopping Ads)
谷歌购物(Google Shopping)，其前身是“GoogleProduct Search”，是由谷歌推出的商品搜索和比较服务。当用户搜索想要购买的商品时，谷歌会依据浏览记录向登录账户的用户提供购买渠道推荐，包括谷歌购物平台、附近的实体店，或沃尔玛(Walmart)、开市客(Costco)、塔吉特(Target)、west elm、Horchow等第三方零售网站。不过谷歌购物平台的大部分商品仍然来自与以上传统购物平台合作的零售商。
2018年第四季度，谷歌购物的流量增加了34%，主要是因为其负面关键字功能使卖家能够更好地控制自己在谷歌的广告活动。但从成本角度来看，这也意味着卖家可能需要提高出价以确保其竞争力。谷歌购物广告的每次点击费用可能上涨1~2美元。
(Google Shopping)
3.谷歌展示广告(Google Display Ads)
谷歌展示广告可让用户在浏览其他网站、合作伙伴网站、移动网站和应用时看到企业的广告。
展示广告可以精准定位广告客户，向自定义创建的受众展示文字广告、图片广告、视频广告等，以提高转化的可能性。例如:企业可以创建从谷歌搜索广告访问企业网页的受众群体，以便在之后的展示广告中对他们进行二次营销。
展示广告的费用较为低廉，每次广告的平均花费在1美元以下。虽然费用较低，但展示广告更适合已具有品牌知名度的卖家进一步提升品牌知名度或进行二次营销。
对于中小型跨境电商企业来说，建议首先将营销支出集中在谷歌搜索广告上，当品牌或产品达到一定的知名度时，并且在资金允许的情况下，再扩大到展示广告。
