货物贸易谈判是跨境谈判最早产生、最普遍存在的形式，进出口双方就有形商品的交易进行谈判，涉及的贸易壁垒主要是关税和配额。出于非经济性的贸易保护，国家可能会设立关税升级制度，谈判人员应细心计算交易的成本收益。特别注意的是，在劳动密集型产品谈判交易时，应关注“反倾销”“反补贴”，避免已经形成的合约不具备法律效力。
货物贸易的商品可以是同质的，在跨境谈判中产品的规格可以从国际标准化组织(IS0)制定的质量标准明细中获得参考，有规可循。由于商品是同质的，往往伴随着较激烈的竞争(不否认垄断产业的可能)，价格因素是货物贸易谈判考量的核心因素，通常谈判的时间较短，程序也比较简单，主要关注点集中在商品质量和价格。
异质的货物贸易常见于垄断竞争市场，除了价格因素，品牌效应、消费者偏好等也应被纳入考虑范畴。如有能力，买方应调查卖方的货物生产情况，可以提出实地考察、工厂参观等，要警惕“以次充好”“借壳上市”等行为。
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