现如今,越来越多人从事跨境电商行业,大多数想做的都会是亚马逊平台,那么亚马逊开店前,新手卖家应该注意什么呢?今天就亚马逊新手司机上路说说我的一点感想和建议。亚马逊开店
一、产品的选择
对于跨境电商来说,产品选好了真的就成功一半了。这一条适用于跨境平台,产品选择采用先模仿后超越的模式,在走的过程中及时的培养自己对产品的感知形成自己清晰的思路和独有的风格。
对于亚马逊开店没多久的新手司机,Listing各方面的权重都会偏低。此时,高性价比的新品是让Listing展示出来的杀手锏。如果价格没有一定的竞争优势,加上Listing权重偏低,自然就没有流量,从而出单困难。 另外不要以国内消费者对产品的认知来定义大洋彼岸的消费者,综合考虑自己的客群体的消费场景和消费习惯。
关于新品的定价,一般要从横向、纵向这两个维度进行考虑。一是要和一些同行卖家的产品价格先进行横向对比,确保自家产品能够在同类产品的售价中具有竞争优势,甚至是绝对的优势;二来就是要进行纵向对比,即考虑自己的拿货成本、适当利润。在进行横向、纵向对比的基础上,综合考虑后再确定最终的销售价格,如此设置的价格,是新手阶段比较合适的方法。

二、链接的优化
1. 新listing重视长尾关键词
接触过电商的都知道关键词在Listing中是直接导流作用。大词固然流量大但是竞争也大,在没有基础销售的前提下,大词非但不容易被展现,即便是有曝光因为没有review反而会造成转化率下降。所以新手卖家长尾关键词很重要,虽然搜索的用户会少很多,但指向更加明确,且用户购买意向也较强,特别适合新手卖家亚马逊开店使用。
2. 产品描述尽可能详细
新手卖家在没有详情的前提下,把图片按照平台要求做的尽可能丰富,接下来就是key words和discrption了, 这无疑是超大加分项,抓住每一个进来的流量让他们更深入的了解产品从而提升转化。

三、运营Review的配合
在整个店铺运营无论是新品推广、listing维护,代表一条Listing口碑正是Review,所以Review是非常重要的。无论是推新品过程中还是后期稳定销售中,Review都非常重要。对于新品而言,初期可以想办法获取一些Review,后期配合销量,确保将Review进行稳步提升。

四、亚马逊站内广告投放
因CPC广告拥有流量精准、转化率高的优点,可以获得更多的曝光和流量,是推广新品、打造爆款过程的必备手法。另外,如果店铺有产品Review的话,会很大程度上提升站内CPC广告的转化率。
最后给亚马逊开店的新手卖家的几点建议:新手上路,静下心来先专心致志做好3-5个ASIN,以好产品打通运营快道,产品优化上架好就开始尝试做促销引流、Review。可以通过赠送礼物、产品、facebook等社交软件来获取15个左右的评论,另外,可以站内外结合广告一起做。有了review的新品会如虎添翼,明显提高listing的转化率。

好啦,亚马逊开店新手如何上路就说到这里,这个阶段做好了就是下一步就是如何进行listing优化和维护?如何进行营销推广?如何进行数据分析?如何把控营销节点?接下来会就这些不定时分享跨境电商运营干货给到大家哦。