一个店铺前景如何必然受限于它所处的行业, 以衣、帽、鞋、袜和各类宝宝类理财品为例,前者是传统行业一服装业中的常见商品, 后者是新兴行业一互联网+金融延伸出来的创新品,谁的市场前景更好,立见高下。

速卖通选品策略

这就要求卖家在选择卖品时先对行业背景进行全面调查,在充分了解的基础上,根据行业情况来衡量卖品未来的前景。随着社会分工越来越细,一个人很难跨境做两个及两个行业以上的商品,最好选择前景较好、自己熟悉的行业专心去做。评价一个行业是否适合自己时,除了结合自身的特长与优势之外,还要遵循各行业本身的特点和成长性等,行业的选择可以从以下几点去考虑。

①朝阳产业,成长性高,适合长期发展。

②所选行业要有个性,即只与一部分固定的人群做生意即可。

③所选行业容易复制,并可迅速做大。

④利润周期较短,利润相对固定。

⑤投资与收入比不能太大,要能够滚动发展。

⑥适合现款交易,尽量少地赊欠。

⑦尽量少和政府部门打交道。

⑧在某区域内形成一定的垄断性, 避免低层次的竞争。

基于电子商务发展起来的跨境电子商务,受众面本来就很小,而且由于平台的开放性,用户被大大分散,且需求不明确。所以,在选择卖品时一定要先对已掌握的消费人群特征进行分析、定位。如女士较多,可以选择女士喜欢的商品,如化妆品、包包之类,如果针对男士,就以男士商品为主。

对用户特征的分析越精细越好,可根据用户性别、年龄、购买力、职业进行划分,并在此基础上依据用户不同的特征进行二次细分。例如,一款针对年轻群体的礼盒,可根据礼盒颜色、档次等再分出个一、二、三级来。总之,一定要对消费群体进行分析,这样会帮助店铺做得更好。


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