在参加广交会时，准确的谈判策略是成功将潜在用户转化为具体买家的重要点。下面来看看广交会上外贸业务员如何和预约好的客户谈判？
1、谈判的具体思路
①抓住客户的兴趣点
②邀请摊位坐着聊天
③交换名片/审查名片
④消除客户的警惕心理
⑤了解客户的购买背景
⑥向客户推荐相应的产品
⑦适度嵌入公司的优势
⑧不要在价格上做太多纠缠
⑨尽早确定样品或试单细节
⑩如果可能的话，尽量扣除现金作为定金
⑪展览结束后的跟踪承诺
2、如何与预约客户谈判？
①按时在展台上等候，重点客户的时间非常宝贵；
②快速送上自己的名片，然后请领导再次送上名片；
③简单寒暄，方便引入主题；
④准备好的商品、宣传册，甚至过去与客户沟通的电子邮件展现给客户；
⑤最好在聊天时记录笔记本，潜在用户意识到大家非常重视他的话语。
⑥根据问题引导谈判过程，需要将谈判目的串联起来。所需的谈判内容也可以与客户分享，便于一起确定。严谨认真的方法是真实的体现。
⑦不要担心价格，除非大家之前已经确定了价格或者已经和客户约好了公开交流。关于价格，的旧爱通常心里都有答案。
⑧不要急于问下单的时间，除非客户已经主动关注交货日期，否则此时离签单不远。
⑨一般来说，谈判套路：产品质量-价格-掌握企业实力-销售市场（尤其是当地市场）-最终是一些合作细节的问题。
⑩客户通常分享的信息越大，就越容易签署账单。
⑪讨论结束时，学会适度完成谈话，成为其他客户。同时，送小礼物表示感谢，并同意后续的跟踪行动，可以与客户保持联系，为最终交易奠定基础。
根据精心策划和实施这些谈判策略，大家将能够有效地吸引和改变展会现场的潜在用户，并为公司带来宝贵的销售机会。请记住，专业、准备和人际交往技能是这个过程中不可或缺的。
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