新产品上架,想必大多数新手卖家都关心的是如何开广告,多少出价,多少预算等。上架之前,每个环节中的每个细节都很重要。今天来分享一下,新产品开广告前,选词的细节方法:

选择并分析产品核心流量词

1、asinseed:查找10个竞品数据(销量最高)、反查关键词(10个权重最高的词),按关键词热度从高到低排序,一一筛选,删除重复项,根据高频词找出根词,并由此搭配多个关键词。

举例来说,比如为一款餐具套(flatware set)选词,用asinseed将竞品中出价最多的10个单词集中起来,然后到亚马逊的搜索框中进行搜索,与我的相关性不高就标上了。

再一次,把搜索词分类,分成三个类别:

前缀/修饰词:black,gold。

根词/核心词:flatware,silverware。

-后缀:set。

把这几个单词单独组合在一起。

2、MW:由第一步asinseed组合而成的词组,分别在MW级搜索中获取数据。搜索不同关键字所得到的延展词和热度是不一样的,目的是最大化关键词搜索流量入口。

3、过滤:将单个延伸词搜索到前台网页上,查看该词的相关性,相关度低时将其标记为灰色。

整理词:所整理的词语均从以下几个方面进行详细分析:

①搜索量(核心词所有词的总搜索数量):在列表列表中埋藏搜索热的单词,标题2-3个,五个描述15-20个;广告目标决定选择哪一个搜索量层级;设置爆款选高搜索量的词;预算有限选低搜索量的词。

②标签和广告的排名:通过选择关键词,观察对标的竞品的广告中是否包含标签或排名;有条件将该词定级。

③推荐竞价:按照参考报价设定基本报价+广告位布局。

④提早否词:与本产品本身无关的属性。销售的蓝色椅子中有包含长尾词的,把red当作广告词否定。

在后面一栏为这些被分析的单词做注释,以方便随后的广告打开和文字撰写。

编写列表

引用10个最好的10个竞品,针对五个描述进行了详细的分析,总结了自己产品的突出卖点。

比如一款户外炊具,总结下来所展示的卖点有:材质;尺寸大小;不粘锅清洁;可折叠;配件;便携易带;手柄隔热;壶嘴防喷溅;导热性强等,选择2-3条必要的卖点;再写2条自己产品的五点。并把搜索量高的单词(15-20个)埋在文案中(注意:不要重复堆叠,尽量埋藏不同的单词)。