电商直播都要做哪些设置?

1、关键因素

直播产品的布局决定了消费者通过观看直播可以获得什么样的信息,同时也决定着销售产品是否能够推动。所以,一定要为直播做好选择的策略,可以参考产品的价格、产品的视觉化以及产品的适用性三个方面,根据店内商品的数据选择,确定直播间的购物车位置。

2、运营策略

产品布局:从直播间的价格和风格两个角度出发,需要对产品的合理分配支持销售。详细规划如下:

定价:性价比产品占10%,高价位产品占20%,主力产品占70%。

风格设计:高流量款20%,新款款30%,常青款50%。

3、完善的产品上架逻辑

转播页面上商品的顺序是由上向下排列。

现场热点(顶位):点击率最高、覆盖人群广的产品,即爆款。

现场核心位:上架购买率最高,生产效率高的产品,即新款。

核心替换位:潜力值最高,新产品加店。

最优搭档位:性价比高,又经济实用产品。

4、卖点深挖

事实上,据数据统计,每个客户进入直播间的最多时长不超过三分钟,其次,很多顾客不知道该买什么,只能在闲逛。

对此,必须要吸引买家,深挖卖点。所以,不建议大家在直播间里准备一大串东西,然后讲解很久。

卖点分析如下:

商品端口分析:列出了自己的产品的卖点,并了解消费者,对品类有什么疑问和评价标准。

消费端分析:通过对品类关注人群或店铺进入的人群分析,了解我们所面对的消费者画像。

将以上产品和消费者信息相结合,创建几个常见场景,然后根据创建场景,进行脚本的设计,主要是针对消费者利益和利益证明部分进行设计。

此外,脚本设计通常包括以下几个方面:总体要求,内容点(话题导向、数字呈现、群体、场景、句子)、内容框架(开场、产品植入、结尾)、画面以及品牌故事。

5、优惠设置

优惠券这块也是必须设置的,其实直播间的专享价格优惠,也是更能吸引买家的地方。