P4P推广但为什么没有人询问,这是很多做国际站朋友的常见问题,也是一个很核心的问题。但是这一问题,涉及的范围比较广,有产品的原因,关键词的原因,价格起订的原因,促销时间的原因,目标客户的原因等等。

A款产品是客户喜欢的,而卖家却用P4P硬把B产品推广到了头版头五位,那么,你说你推的A款产品会有很好的效果吗?这种变化只会发生,你的产品曝光或高曝光,很多客户都能看到,但客户却不会去点击,或者有少量的点击率(这也是我们常说的高曝光、低点击率的原因),更别提后续的询盘、订单转换。那就是上面提到的,点击率下降的一个原因。

为何这样的情形会发生?许多国际站的供货商,并不知道大多数客户喜欢的产品是什么,因为您不能获得平台数据(消费者对哪些产品的要求很高)。

这样就会导致,我们在推广的时候,违背了市场中心的原则,这也是大家容易犯的一个错误:“我认为这个产品(我认为这个产品不错)(老板端),忽视顾客的偏好。这一点,我们只有解决了这一客户偏好,才能解决数据转换的问题,毕竟产品是核心关键之一。

有两种方法可以解决这个问题:

首先,找出那些具有同行标杆的爆款产品,我们可以清楚地知道,毛巾类商品(Towel)做得较好的商店,以及这些商店的数据状况,以及该商店的基准产品。这些都是经过长时间的数据沉淀和积累而成的,而这些数据恰恰是市场消费者反应的数据,那么我就可以把这个数据定义为,买家偏好(大多数买主喜欢)。

了解了这些数据,找到了大多数顾客喜欢的产品后,我们可以参考它们的标题、关键词、属性参数、图样风格、详细的表达方式、价格、订货数量、包装及运输周期等信息要点,从而发布符合市场需求、符合客户需求的产品到自己的平台,然后进行P4P推广。那P4P推广的成功率就大大提高了!

另一种方法,就是推销自己店铺的高价产品。找出当月或近3个月询盘较高的产品,通过后台“数据管家-我的产品”进行推广。

方法二和方法一,其实思想上是相通的,我们不能知道客户喜欢什么产品,但我们可以知道的是数据,而数据代表的是客户,因为有数据才有,因为有多人喜欢所以有高数据。