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PPC广告是整个亚马逊推广过程中最重要的环节，无论是在新产品期还是运营中后期，PPC都非常重要。为了帮助卖家朋友更好的利用PPC广告，今天为卖家朋友分享PPC选词的投放技巧，帮助卖家打造高转化率的PPC！

在做广告之前，卖家一定要明确PPC广告的目的，也就是广告投词的目的和重要性。

小贴士:对于我们的卖家来说，我们主要是找精准的词，精准词可能在20~30个左右。

对于PPC费用异常高的类别可以关注长尾词，因为搜索量小，竞争对手关注度低，竞价价格相对较低。

大词、长尾词、关键词，这是亚马逊广告中的三种关键词。在做广告之前，我们需要区分这些词的类型，因为每种类型的词都有不同的目的。

我们要明确一点，任何排名都是基于关键词的。

关键词广告排名=CPC出价*质量评分。

实际点击价格=你的广告排名/关键词质量评分较低者+0.01。

1.竞争产品标题(主要关键词、精准语)

卖家在获得一款新产品之前，首先要做的是研究至少10款新上架的销量不错的竞争产品的标题，标注产品的主词和长尾词。

绿色是主词。

2.亚马逊前台搜索下拉框(长尾词，少量精准词)

亚马逊前台搜索下拉框应该是新卖家最常听到的关键词收集方式。下拉框中的长尾关键词是综合收集的，主要是借助买家的搜索习惯，在主关键词后添加以下两个字符:

a-Z.

0—9。

3.反查竞争对手的流量入口

除了直接购买行业数据，我们还可以利用JungleScout的关键词搜索和ASIN反向搜索，选择出竞争对手的流量词。

先打开Jungle Scoutweb版的关键词功能>关键词搜索和ASIN反向检查>粘贴竞争产品ASIN。

筛选后可以看到合格关键词从3000+减少到198，可以直接下载数据进行分析。

因此，我们可以直接参考竞争产品来优化我们的关键词和PPC广告。