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新兴消费者品牌如何通过TikTok吸引用户？

第一，如果定位为Z时代的消费者，在研究和开发产品时，除了考虑消费者对产品本身的需求外，还考虑了产品在Z时代消费者普遍使用的新媒体中的传播、展示。

为了宣传TikTok的品牌，你首先必须了解年轻人，包括那些流行于年轻人的东西。

之前，把视频上传到Facebook上，所以在TikTok发送视频的时候，还会发一些很长的视频。但之后，发现TikTok的用户很喜欢类似于博客作者直接拿起手机对他们讲话的视频。与高清晰度、重处理视频相比，他们更喜欢原生内容。他们喜欢真实的纹理，喜欢用视频中的自然背景或加入绿色，关注环保这类话题。虽然这些内容与美妆没有直接关系，但可以帮助我们判断很多趋势。如今的年轻人追求自然、健康、透明，不掺杂，他们与Ins一代非常不同，这也更坚定了我们做产品的方向。

其次，团队将在TikTok上发布视频，视为发布产品，并不断重复发布。我们用了很长时间，从时长，卡点，话题切入，视觉呈现的各个维度，去摸索视频中的每一秒应该如何去展现。JUNO在美国这边有10个人，每天要拍摄超过30个小时的内容。视频发送到不同的帐号，然后对数据进行分析。若有爆款视频发布，我们将分析这些视频为何会爆红。随后，使用这些方法，进行更多的视频，逐步进行迭代。

在中国市场，很多消费产品都在做短视频，直播带货。在美国，消费者品牌是如何考虑直播带货的呢？

在美国，电视直播一直占据着巨大的市场。由于美国用户使用手机的时间越来越长，视频直播带货在未来可能只是时间问题。做中国品牌直播使用的一些方法，有很多可以供国外品牌借鉴，我们之前已经测试过，效果还不错。我感觉美国这边缺少的是，MCN机构能否建立起直播的环境，以及能否培养消费者在线直播购物的习惯。