众多线下品牌向线上延伸,不同细分领域的垂直DTC品牌涌现,服装时尚、园艺家居、3C和美妆四大表现较为突出的海外赛道。


1.服装时尚类:DTC品牌主导50美元以下的市场。


服装服装类产品的供应链成熟,客单价和成本之间存在一个比较稳定的利润空间,主要市场品牌独立站的客单价在50美元以下。


在APP端,头部DTC品牌表现突出,有能力的卖家可以尝试移动端。女性服装仍然是最热的细分领域,另外,最近运动服饰的品类也呈现出高速增长的态势。

2.家庭园艺行业:垂直品种DTC品牌表现出色。


2020年,床上用品、香熏、厨具、家居清洁等垂直领域已有数年增长超过100%的DTC品牌。尽管某些细分品类竞争激烈,但总体而言,家庭园艺产品的增长潜力较大,竞争相对平稳。


3.3C类:DTC品牌迅速成长。


3C市场发展迅速,电商渗透率超过30%,品牌电商占主导地位。在疫情的爆发下,出现了许多快速增长的垂直品类DTC品牌,卖家可关注加湿器、空气净化器、吸尘器等品类。


4.美妆个护:DTC品牌潜力无限。


DTC品牌呈现高速增长态势,多个品牌突破50美元的核心价格,进入中高档单价。在细分类别中,防晒产品是护肤和防晒品的重点。


中国跨境卖家分为6个类别,并对其产品、用户、品牌三个核心竞争力进行了评分,并逐个分析了六类跨境企业在转型升级过程中需要关注的要点。


1.用户运作精细。


DTC品牌的核心资产用户是用户,可通过调查问卷和谷歌等外部分析工具收集用户画像的相关数据,分析数据,指导产品研发和营销。


DTC品牌还需要收集消费者购物过程中的行为数据,找出各个环节流失的原因,通过A/B测试优化关键触点。


2.面向需求的产品规划。


DTC品牌需要精确定位顾客的核心痛点,针对痛点打造独特的功能性优势产品。设置爆款机制,比如根据往年热销品类的共性标签选择每个季度的爆款,结合市场和品牌的自有数据制定定期产品上的新计划。


3.清晰的品牌故事和形象。


怎样讲好品牌故事,与消费者建立情感联系是DTC品牌建设不可缺少的一环。公司可以通过强调功能性价值(强调产品本身,参考大多数时尚品牌)或精神价值来建立品牌故事。


商标名称、外观设计、文字表述要统一风格,符合品牌调性。