跨境电商做独立站的机遇和风险。如今跨境电商卖家做独立站这一趋势,机会与风险并存。

近一年来,我们注意到一些掌握了网络流量玩法的新卖家,通过一些选品技巧的选择和测试,在独立站取得了很好的销售和利润。此外还有一些平台卖家,对流量和独立站运营缺乏了解,希望能给平台的经营压力找到一个突破口,没有网站的定位,产品规划,以及流量管理方面缺乏经验,对流量管理也缺乏经验,对投入打了水漂。

总体来说,独立站电商的机遇依然存在。而在国外成熟的市场,如北美、西欧,第三方电商平台仅占线上零售额的50%左右,许多消费者则选择在品牌自己的官方网站或非常垂直的电商网站购买。它们会认为官方品牌或垂直网站将更值得信任,更了解他们的需求。

单页电商只是一种特殊的独立站形式,以前很多人都是赚快钱的卖家把它拿来做东南亚等地区的爆款COD,由于宣传文案和图片的尺度太大,以及缺少基本的售后服务等等,在Facebook上有大量的投诉,导致Facebook对这种单一页面的电商给予非常低的评级。尤其在三月底Facebook重新更新了粉丝页面的评分规则之后,可以说这种单页面的电商机会已经完全丧失了。

对于想做独立站的卖家,首先要考虑的是网站的定位。想一想到底要做点爆款短期生意?或者是建立一个长期的垂直品类网站。但两种不同的策略仍有些区别。然后就是产品和品种的选择,根据前面的定位不同,还有不同的产品选择。在打爆类游戏中,需要的是一套选择和测试选择的方法。对垂直电商网站来说,则要从开始考虑,想要面对什么人群,销售什么类别的产品,能否通过产品组合实现更好的复购率,以及这些产品是否具有供应链的优势。在此之后,需要重视营销和流量的运作。对此,现在网上有很多免费的内容,也有付费内容,可以很系统地学习。