跨国电商独立站是当前跨境电商领域的一大热点,近年来国内许多地区的政策开始大力扶持跨境电商独立站,而卖家想要做好跨境电商独立站,是目前跨境电商领域的一大热点。

大家都知道,跨境电商独立站的流量池需要自己独立搭建引流,在2021年这个时代,流量的成本越来越高,免费流量已经难以做到。因此,前期要做充分的市场调查,计划通常包括:目标用户的需求与痛点、解决问题的产品与方案、市场容量与竞争分析市场分析、经营状况与规划、SWOT等。

怎样做好跨境电商独立站的选品环节?

一、产品选择:如果是自建工厂和品牌,或者平台卖家转型独立站,或者零售卖家、批发卖家,传统外贸转型开始布局独立站,可以不用考虑,因为其实都是自建产品,简单易懂。假如是要创业,借助独立站的测爆品,或者很多卖家都不是厂商,这时候就需要根据自己的定位和市场需求来选择自己独立的站要展示和销售产品。

二、选择产品的基本原则有:利润高、重量轻、不易碎、不危险。

选择产品之前,有几点我们要知道:首先,当你想要寻找新产品的想法时,要确定你不仅仅关注产品本身。这句话也许有点老生常谈,但在一些流行的、受欢迎的产品市场上,确实存在激烈的竞争。如果想获得成功,请从不同的、独特的角度参加选品会,这对你很有帮助。因此,确保你能从不同的产品中看到不同种类产品的潜力。想一想这些产品是否有新的市场,新的功能,新的使用方式,不要放弃那些小市场,或品种少的产品。尽管这些小的利基市场可能比大型类市场的潜在客户要少很多,但目标受众的准确性和平缓的竞争态势弥补了这一缺陷。宽松的竞争环境会让你更容易在Google找到好位置。与此同时,广告费用也将相对较低。

三、视觉的价值、实用的、感情的价值。

简言之,广告素材可以迅速吸引用户的眼球,产生兴趣。人人都有自己的审美观念,特别是国内审美和外国审美不一样,所以,所谓的“好看”的产品实际上在独立车站销售很难打开;实用价值在于解决日常生活中的某些问题,并带来方便,提高效率。例如计算机可折叠支架、手机防窥膜,作为电子产品的配件也很热销;情感价值结合了消费者的情感差异和需求,外国人尤其习惯于表达自己的感情,无论是亲情还是爱情,因此每到情人节、父亲节、母亲节等节日,如情侣鞋、亲子装、珠宝等产品的销量明显上升。

要做好跨境电商这一行业,选品固然是十分重要的一环。