为什么说独立站是跨境电商转型升级的必经之路?以外贸平台为基础,所有的操作、设置、推广等都需要按照平台的规格来进行,平台在各个环节都设置了各种条框,卖家必须遵守这些规则才会同意让卖家加入销售战场,这样会限制平台卖家推广打法。
而平台卖家体量巨大,存在各种竞争,比价激烈(尤其是中小企业,根本比不上大企业),还常常会出现被封号、跟卖、刷单等各种无法控制的情况。再加上平台作为载体,卖家也不善于打造品牌,形成品牌认知。
独立站则可以:
1、沉淀用户数据
独立站更容易建立品牌,打造品牌。
独立站与第三方平台相结合的模式,实现两种模式的并行。单独的站点侧重于建立品牌,用户沉淀,再结合平台覆盖平台客户。
客户沉淀自独立站就算是会员了。新产品上市或节日促销时,可直接通过邮箱通知客户,进行二次营销引流,独立站沉淀的客户才是最好的资源。
2、实现了DTC模式营销
DTC模式是指品牌直接面向消费者的营销模式,近年来,跨境电商企业纷纷建立品牌,海外客户对品牌、品质商品的需求日益增长。在做品牌的同时,还有更大的品牌溢价空间。
同一种产品的生产成本,有品牌的价格是5倍、10倍,甚至百倍地高。优秀的故事需要包装,优秀的产品更需要包装,因此这一过程将产生巨大的溢价。
企业还可以不断地吸引消费者,提高品牌知名度,沉淀用户群,树立品牌形象,同时了解自己的顾客群。因此,即便离开了外贸平台,自己的品牌声誉也会在很大程度上吸引顾客。
其中,独立站最能体现其对用户行为的集中分析、停留时间、跳出率、转化率等功能,这样的分析能够很好地帮助独立站点优化网站,调整自身的操作模式,提高用户转换率,而平台又无法对这些数据进行监测。
3、丰富的推广方式
独立站在创建品牌方面推陈出新,有较多推广方式:
价格昂贵的产品可以优先选择Google进行推广。
可优先选择Instagram、Pinterest的个性化、时尚性产品。
普通的货品可以选择Facebook,YouTube。
产品分类上有不同的推广方式,不同的玩法。卖家可以根据自己独立站的商品来选择不同的促销方式,从而提高转化率。